· 所有代理都可免费使用"山海"品牌

她还细心地准备了代理手册，包括产品介绍、销售技巧、客户服务要点等。

三天后，东华大学的女生带着两个同学来到储物间。苏晚晴耐心地向她们讲解代理模式，演示如何推销商品，还送给他们一些宣传物料。

"记住，"送她们离开时，苏晚晴认真地说，"你们不是在为我打工，而是在经营自己的事业。我只是你们的供应商。"

第一周，东华大学的代理卖出了300元货物。虽然数额不大，但证明了模式的可行性。

苏晚晴立即着手扩大规模。她在各大学校论坛发布招募帖，在摊位前放置宣传单，甚至让韩梅梅联系了她的高中同学。

阻力随之而来。

"凭什么要我们先付钱？"

"7折太贵了，别家都给6折。"

"要是卖不出去怎么办？"

面对质疑，苏晚晴没有妥协。她坚持预付款制度，这是为了保证代理的投入度；她保持合理的利润空间，这是为了保障服务和质量。

"我们要找的是合伙人，不是分销商。"她对韩梅梅说，"愿意投入的人，才会认真对待这件事。"

渐渐地，一些真正有创业意愿的学生加入了进来。同济大学的男生在宿舍楼里建了QQ群，在线接单；上海大学的女生在跳蚤市场设点，周末出摊；外国语学院的代理甚至发展出了海外客户......

每天晚上，苏晚晴的QQ都会收到各地代理的订单。她细心地统计需求，第二天一早去批发市场采购，然后利用课间时间打包发货。