拒绝了十万投资的第二天，苏晚晴在储物间里对着墙上的上海高校地图出神。地图上，不同颜色的图钉标记着各个大学的位置，像散落的星辰。

"我们被困在这个夜市了。"她轻声说。

韩梅梅正在整理货架，闻言抬头："可是这里的生意不是很好吗？"

"是很好，但还不够。"苏晚晴的手指在地图上划过，"上海有六十多所高校，我们只触达了其中一个夜市。"

她想起管理学课上讲的"规模效应"。如果每个高校都能有一个小摊位，那该是多大的市场？

但这个想法立刻面临现实问题：她们没有足够的资金和人力去每个学校摆摊，跨区域管理更是难题。

转机出现在周五晚上。一个来自东华大学的女生在摊位前流连很久，最后不好意思地问："学姐，你们招兼职吗？我学校离这里太远了，来回要两个小时......"

这句话像一道闪电划过苏晚晴的脑海。

"我们不招兼职，"她微笑着说，"但是我们在招校园代理。"

"校园代理？"

"对。你可以在你们学校卖我们的商品，我们以批发价给你供货。"

女生的眼睛亮了："真的吗？怎么做？"

当晚收摊后，苏晚晴在储物间里连夜制定了第一份《校园代理合作协议》。她借鉴了连锁经营的模式，设计了分级代理制度：

· 初级代理：预付200元货款，享受8折优惠

· 高级代理：预付500元货款，享受7折优惠