一个清晰而彻底的策略调整方案,在她脑海中闪电般划过,驱散了之前的迷茫和混乱:
1. 心理破冰,放下所有包袱: 明天,她不再是金融系学生苏晚晴,她就是一个为了生存而努力的小摊贩。熟人?认出就认出!她凭双手挣钱,不偷不抢,有什么可见不得人的?
2. 主动出击,声音就是武器: 必须突破心理障碍,像那个小伙子一样,主动、大声、自然地招呼。目标锁定学生,就用“同学”称呼。要把“免费贴膜”喊得响亮,让它成为自己的招牌。
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3. 优化话术,强调价值与场景: 不说“看手机壳”,要说“同学,需要防摔的手机壳吗?这款透明壳清爽又耐用。”“数据线,宿舍、教室都能用,备一根以防万一。”将商品与学生的日常学习生活场景绑定。
4. 真诚服务,建立信任: 免费贴膜时,要细心、专业,可以边贴边闲聊两句,“什么专业?”“大几了?”拉近关系,让顾客记住她,而不只是她的商品。
5. 视觉升级,吸引眼球: 明天想办法找个更硬挺的纸板,用更粗的笔重新写招牌,字要大,重点突出“免费贴膜”和“学生特惠”。把最好看的几个手机壳立起来展示。
想通了这一切,她感觉堵在胸口的那块巨石仿佛被一股力量猛地推开。失败不是终点,而是修正航向的坐标。羞耻感被一种更为强大的、想要活下去、想要证明自己的欲望所取代。
她收拾好东西,重新背起那个沉甸甸的编织袋。走出教学楼,夜风依旧凉,却让她精神一振。路灯将她的影子拉得很长,那影子不再蜷缩,而是挺直了脊梁,带着一种摒弃所有不切实际幻想、准备从最底层重新爬起的决绝,一步步走向宿舍楼。
她知道,明天太阳落下,夜市灯火再次亮起时,将不会是上一次的重复。她会带着新的武器和战术,重返这个战场。这一次,她为自己而战。