最后，是那个卖手机配件、生意明显比她好太多的年轻人。他嗓门洪亮，精力充沛，专门瞄准学生模样的人：“学长！看下新款手机壳吗？防摔不沾指纹！”“学姐，贴膜吗？买壳子送贴膜！”他摊位上挂着醒目的手写招牌：“贴膜套餐优惠”，还把几个造型最酷炫的卡通壳放在最显眼的位置。

观察点三：主动出击与视觉陈列。精准定位目标客户（学长学姐），称呼拉近距离。主动出击，声音就是最好的广告。套餐捆绑销售（买壳送膜），提升客单价。视觉陈列突出重点商品，吸引眼球。

她像一块贪婪的海绵，在脑海里反复咀嚼、吸收着这些活生生的、带着烟火气的商业智慧。与课堂上晦涩的理论不同，这些都是经过市场验证的、最直接有效的生存法则。

对比反思，刀刃向内。

她清晰地看到了自己的致命伤：

· 极致的被动： 她像块木头，等着顾客上门，等着被选择。在竞争激烈的市场，被动等于死亡。

· 沟通的缺失： 她不敢开口，不会介绍，更别提像袜子阿姨那样主动推荐、像首饰大叔那样建立连接。她的摊位是沉默的，沉默就无法传递价值。

· 服务的空洞： 免费贴膜是个好点子，但她只是把它当成一个冰冷的条款写在纸板上，没有热情地吆喝出来，没有展现出足够的专业性去获取信任。

· 面子的束缚： 这是最根源的问题。她怕被嘲笑，怕被熟人认出，那点可怜的自尊心像一道枷锁，束缚了她的声音、她的动作、她的全部表现力。

“面子？” 她在心里冷笑一声，带着一种破釜沉舟的狠劲，笔尖重重地在纸上划了一下，“当活下去都成问题的时候，面子是世界上最不值钱的东西！它能换来明天的摊位费吗？能换来馒头吗？”

置之死地，而后生。