“这种事是双向的，培养的人既可以当你的销售，也可以当你的供货商。”

其实这种事，看起来是资本主义，实际上是“封分制”。

等于是认义子，告诉义子，你有能力就去打天下，打到多少地盘都是你的，老子给你支持，但你必须举着老子的旗帜，回头认老子这个皇帝。

分封制比封建制强就强在，开拓方面侵略如火，不可思议。

“而这个‘加盟商’或者说‘合作方’，你们不要选底层，底层人脉很短，要选就选同样食堂，同样国营饭店，他们有他们铺张出去的人脉。让他们来做‘菜篮子工程’，让他们来走你们觉得难的‘陆路’。”

让生意培养盟友，挖掘需求，这是后世常见的两策。

一个抬升天花板，一个降低下限……

处于中间的自己，舒展空间更大。

“自己空间大了可以干什么？”两人不约而同问道。

许灼笑了笑：“林子大了，什么鸟都有，鸟大了，什么林子都能进。”

老大老二愣了下。

回味这话后对视一眼，露出了个男人都懂的笑意。

许灼继续道：“内部要管理，员工要有员工的样子。人无我有，事情要做精不容易。管理是一方面，不是为了管住人，是为了管住公司工厂的生产秩序，安全秩序，做事效率。另一块，你们知道药材有等级吧？同一个品种同一个产地的药材，根据大小，品相，年份能有品级，为什么菜不能？好的菜，供应给上层单位。其余的菜，想办法给它们卖掉。”

“囤积太多卖不掉怎么办？”郑新国问道。

许灼道：“你们告诉我，人家买菜回去做什么？”

“吃啊。”郭昆道：“不然呢？”

许灼听完答案低头摸了摸鼻子：“抱歉，当我没问。这么和大哥二哥说吧，我正在村里做养殖场，需要饲料。不好的菜，人不吃的可以用来养鸡。如果是肉类的，活着的都好说，要是卖不出去的也不要紧，可以做成加工食品。长远点看，就是腊鸡腌肉。短一点看，你把肉都给按照部位分割，做成相应的……比如一大包鸡腿，一大包鸡头，冰冻起来，按照不同价格进行售卖。如果有门路，可以想办法自己开卤肉店，做更加下层的直营。我这里可以提供卤料。”

解决方法真的太多太多了。

这些话放到几十年后，可能有点烂大街。

比白菜还不如。

可如今这时代，八零年啊，很多东西都没人做呢。

尤其是易城这样人多，挨着好地方近，偏偏政策又落实不下来这样的地方，看似好像很封闭，其实处处是机会。

关键就是“扯虎皮做大旗”这一招厉害。