张琮一怔，随即眼睛亮了起来——这法子比他自己想的“族人分村去说”高明得多。

让各村的人亲自上手，亲眼看见，回去说给自村人听，比外人去说管用十倍。

他连忙点头：“是，这个法子好。”

“待明年收获以后，后面便是往外推广的时候了。那时，亲眼见着的百姓自然是积极的。但是那些没见着的百姓，还是会存在忧虑。此事，可以与他们签契，你跟他立个字据——种坏了，减产的部分，张家按往年粟麦的收成补给他。有这张契在手里，他心里就有底，最坏也不过跟往年一样，不会亏。”

张琮心头一震。

他原想着“晓以利弊”便够了，却从未想过用契据来安百姓的心。

这一条，是真真正正把人家的顾虑放在了头里。

他郑重地点了点头：“是，琮记下了。有契据在手，百姓便不怕了。”

赵灵书又说：“还可以跟他们提前说好，种出来的粮食，你们会按市价上浮两成收购，绝不赊欠。他卖给别人也是卖，卖给你还能多换两成，为什么不卖？”

张琮听罢，默默在心里算了一笔账——市价上浮两成，又绝不赊欠。

百姓卖粮，最怕的就是被压价、被欠账，贵人这两条，全打在七寸上。

他忍不住抬头看了赵灵书一眼，眼里多了几分敬佩：“贵人想得周全。”

她看着张琮：“如此一来，他们大概是能抛去顾虑，认真种的。毕竟又有兜底，若是真的是高产，他们又可以得许多好处。而且待后年收获，他们看出了种子的好处，指不定都不愿意售出了。”

张琮听她说到这里，忍不住笑了一下——是啊，等百姓自己尝到了甜头，怕是求着要种，赶都赶不走了。

他认真应道：“是，琮明白了。”

“我做此事，最要紧的是让这良种扩散到更多地方，让更多人能吃饱饭。所以你要做的，不是让一个村所有地都种上，而是让每个村都有地种上。我要的是迅速扩散，不是一处一处慢慢铺开。你懂我意思吗？”