他首先用笤帚将他摊位前以及通往厕所的那一小片空地彻底打扫干净，连杂草都拔了，清出一片整洁的区域。

然后打来清水，反复冲洗地面，尤其是靠近厕所的那一侧，尽可能地祛除异味，带来一丝清凉。

接着，他把那两面镜子一左一右，巧妙地挂在了厕所外墙和旁边那棵大树的树干上，调整好角度——这样，无论是从夜市主区走过来的人，还是从厕所出来的人，都能从镜子里看到自己！

在这个绝大多数家庭只有一面小镜子的年代，这两面大镜子的吸引力是巨大的！

然后，他把旧报纸和杂志整整齐齐地摆放在摊位一角，旁边放着暖水瓶和几个干净的粗瓷碗，旁边立着一个用硬纸板做的牌子，上面用毛笔写着几个大字——“免费凉茶，自取饮用”。

最后，他才将那些精心包装的发卡套装和实惠组合，整齐地陈列在摊位的显眼位置，并用大头针将几个最炫丽的样品别在摊位的布幔上，确保足够醒目。

做完这一切，他已经汗流浃背，但看着眼前焕然一新的摊位，虽然依旧简陋，却充满了用心和巧思，与周围荒凉的环境形成了鲜明的对比。

他，准备好了。

很快，夜市进入高潮，人流如织。东区的喧闹声隐隐传来，更衬托出西区的寂静。

起初，只有零星几个人内急，皱着眉头小跑着冲向厕所，对旁边这个突然多出来的、有点奇怪的摊位视而不见。

林卫东也不着急，也不吆喝，只是安静地坐在摊位后，偶尔整理一下商品。

转折点发生在一个穿着连衣裙、打扮入时的年轻女孩身上。她显然是从东区逛过来的，脸上带着急切和些许尴尬，快步走向厕所。

经过摊位时，她下意识地瞥了一眼那面挂在树上的镜子，脚步不由自主地慢了一下，下意识地理了理自己的刘海。然后她看到了“免费凉茶”的牌子，愣了一下。

从厕所出来后，她脸上的急切消失了，似乎松了口气。她再次看向那免费凉茶，犹豫了一下，又看了看安静坐在那里的林卫东。

“这……真的免费喝？”她有些不确定地问。

“免费，天热，解解渴。”林卫东微笑着，语气平和。

女孩倒了一碗，喝了一口。虽然只是廉价的茶叶末，但沁凉解渴。她脸上露出舒适的表情。

然后，她的目光自然地被摊位上那些亮闪闪的、包装别致的发卡吸引了。

“咦？你这发卡……好像和那边卖的不太一样？”她好奇地走过来。东区也有卖发卡的，但都是挂板上裸奔的那种。

“嗯，这是搭配好的套装，还带了包装，自己用或者送人都方便。”林卫东拿起一个套装介绍。

女孩拿着看了看，又借着灯光照了照镜子，显然很心动。在厕所旁边买东西的心理不适，被免费凉茶、整洁的环境和独特的商品消解了大半。

“多少钱一套？”

“七毛。”

女孩稍微犹豫了一下，但可能是刚才的免费茶饮让她产生了一点好感，也可能是套装确实精致方便，她最终掏钱买了一套。

开门红！

更重要的是，这是一个极其重要的信号！他的策略是有效的！

这个女孩离开后，仿佛带来了好运。

越来越多需要如厕的人经过，很多人都被免费凉茶和大镜子吸引，停下脚步喝碗水，照照镜子，整理一下仪容。在这个过程中，他们很难不注意到旁边那些与众不同的发卡。

“老板，心思巧啊，在这地方摆摊还弄免费茶？”

“这镜子好，刚才吃糖葫芦沾脸上了都没发现……”

“这发卡是搭好的？倒是省事。”

人们议论着，好奇着。有人出于感谢（喝了免费茶），有人出于需要，有人出于新奇，开始陆续有人购买。

林卫东忙而不乱，一边招呼着喝茶的人，一边介绍商品。

他甚至发现，有些陪朋友或对象来厕所的人，不愿意进去，就在外面等，无聊之余，更容易在他的摊位前驻足停留，翻翻报纸杂志，喝碗水，买东西的概率反而更高！

这个偏僻的、被所有人嫌弃的角落，因为他一系列用心的运营，竟然一点点地活了起来，虽然无法和东区的火爆相比，但却形成了一种稳定而奇特的客流。

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然而，就在生意渐渐步入正轨时，两个不速之客，晃悠悠地从东区那边的昏暗光线下走了过来。

正是昨天找茬的黑皮和他的那个瘦高跟班！

他们显然是听说或者无意中发现林卫东居然真的在这里摆起摊，而且好像还有点生意，特意过来找麻烦的。