文化宫后院，夜市的西区。

夕阳的余晖勉强透过茂密的树冠，在地上投下斑驳破碎的光影。与一墙之隔、已经开始喧闹起来的东区相比，这里冷清得像是被遗忘的角落。空气里弥漫着一股若有似无的、不太好闻的碱味和潮湿气，源头自然是那栋孤零零立在边缘的红砖公厕。

划分好的摊位线寂寞地躺在杂草丛生的地上，几乎被忽略。这就是那个“鸟不拉屎”，白给都没人要的地方。

林卫东站在第七档摊位的位置，脚下是半枯的野草。他没有像普通人那样露出嫌弃或沮丧的表情，反而像一位勘察宝地的将军，目光锐利地扫视着周围的一切，大脑以前所未有的速度运转分析。

**劣势显而易见：**

1. **位置偏僻：** 远离主通道和表演区，人流稀少。

2. **环境不佳：** 公厕的存在带来了心理和嗅觉上的不适。

3. **形象负面：** “厕所旁边”这个标签本身就足以让大部分顾客望而却步。

**但是，优势呢？真的就一无是处吗？**

林卫东的目光掠过公厕，落在了那唯一进出的小门上。每个进来或者出去的人，都必须经过这条狭小的通道。他的摊位，恰恰就在这条通道的旁边！

这意味着——**所有需要使用厕所的人，都是他的潜在客流！** 这不是随机人流，而是有固定目的、必然会经过的“精准”人流！虽然每个人停留时间短，但基数或许并不小？尤其是在夜市人流高峰期，厕所的使用频率会很高。

而且，正因为这里被所有人嫌弃，没有竞争！整个西区可能就他一个摊主！这是绝对的垄断地位！

更重要的是，他注意到公厕旁边有一小片闲置的空地，以及不远处那棵枝叶繁茂的大树。树下颇为阴凉。

一个疯狂而大胆的计划，瞬间在他脑海里完善、清晰起来！

别人看到的是厕所的异味和偏僻，他看到的却是未被开发的流量入口和绝佳的差异化机会！

他卖的不是发卡，是“便利”，是“体验”，是“急需”！

想到这里，林卫东非但没有沮丧，反而激动得心脏怦怦直跳。他几乎是一路小跑着回家，脑子里已经列好了一份详细的“作战清单”。

推开家门时，李秀兰正在数钱——桌上那十一块多，她似乎数了多少遍都不厌烦。看到林卫东回来，她下意识地把钱拢了拢，脸上闪过一丝不太自然的神情，但更多的是一种实实在在的欣慰。

“摊位……弄好了？”她轻声问，带着试探。

“弄好了！”林卫东语气兴奋，眼里闪着光，“西区第七档，虽然偏了点，但没问题！我有办法！秀兰，先把房租给王主任送去吧，剩下的钱，我得用一下。”

听到要动用剩下的钱，李秀兰的手下意识地按在了钱上，眼神里刚刚建立起的信任又掺杂进一丝本能的不安：“你……还要进多少货？那批发市场不是……”

“这次不进太多货了，买别的东西。”林卫东知道她的担心，耐心解释，但语气急切，“相信我，这次不一样！我们要把摊位布置一下，这样才能吸引到人。”

他快速地说了一下自己的部分想法，比如需要扫帚、水桶、旧报纸，还需要买点别的东西。

李秀兰听得将信将疑，厕所旁边的摊位，布置得再好又能怎么样？但她看着丈夫眼中那股不容置疑的自信和狂热，再想想桌上那实实在在的十一块钱，最终还是咬了咬牙，数出两块钱递给林卫东：“就……就这些了，家里总得留点买菜钱。”

“够了！两块钱足够了！”林卫东接过钱，信心满满。他不需要大量本金进货，他需要的是“运营”资本！

他先去找王主任，痛快地交清了九块钱房租。王主任拿着钱，惊讶地看了他好几眼，似乎想不通这个前几天还穷得叮当响的家伙怎么突然凑够了钱，但也没多问。

了结一桩大事，林卫东感觉肩上的重担轻了一截。接着，他立刻开始了采购。

他没去批发市场，而是去了杂货店和副食店。

他用几分钱买了一把新的笤帚（投资基础设施）；

用一毛钱买了一个旧的、但完好的铁皮水桶（同上）；

用几分钱买了几张最新的报纸和一本过期的旧杂志（提供价值）；

用几毛钱称了一点最便宜的茶叶末（战略物资）；

最后，他又绕到百货商店，咬牙用剩下的大部分钱，买了两面价格相对便宜但尺寸不小的镜子（核心道具）和一盒大头针。

回到家，他又翻箱倒柜，找出一个家里淘汰不用的旧暖水瓶，里外刷洗干净；还把昨天捡回来的硬纸卡和塑料板又加工了一些；甚至把小小那个旧发卡也借来别在纸板上当样品。

李秀兰看着他折腾这些“没用”的东西，满脸疑惑，但也没再多问，只是默默帮他烧了开水，沏了那一小包茶叶末，灌满了暖水瓶。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

晚饭后，林卫东借了邻居一辆闲置的破旧板车，将所有“装备”——笤帚、水桶、装满凉茶的暖水瓶、几个粗瓷碗、镜子、报纸杂志、加工好的发卡样品、以及剩下的所有存货——全部装上车，在李秀兰和小小担忧又好奇的目光中，拉着板车，再次奔赴他的“战场”。

夜晚的文化宫夜市，东区灯火通明，人声鼎沸，各种小吃摊、杂货摊前围满了人，热闹非凡。

而西区，依旧是一片昏暗和冷清，只有公厕门口挂着一盏昏暗的电灯，勉强照亮一小片地方。

林卫东毫不气馁。他借着那点昏暗的灯光，开始大刀阔斧地改造他的摊位。