模仿者的出现像一盆冷水，让整个团队从成功的喜悦中清醒。周三的董事会上，这个问题被正式提上议程。

"必须立即采取法律行动。"法务总监态度坚决，"学友优选已经构成明显侵权，我们可以申请诉前禁令，要求他们立即下架侵权产品。"

顾淮之难得地出席了这次会议。他听完各方汇报后，看向苏晚晴："你的想法？"

苏晚晴沉吟片刻："法律手段要用，但不能只靠诉讼。我们要建立一个别人无法轻易跨越的护城河。"

她转向法务总监："除了外观专利，我们还有多少原创设计可以申请保护？"

"主理人培训体系、社群运营手册、智能选品算法......"法务总监翻看文件，"但这些商业方法的专利保护在国内还很困难。"

"那就换个思路。"顾淮之突然开口，"把护城河建在用户心里。"

会议室安静下来。

"学友优选可以抄袭你们的设计，模仿你们的模式，"顾淮之继续说，"但他们抄袭不了用户对'山海'的信任。把这种信任具象化，让它成为'山海'独有的印记。"

这句话点亮了苏晚晴的思路。

当晚，她召集产品、技术和运营团队，启动"信任基石"计划：

第一，产品溯源系统。

王磊带队开发区块链溯源技术，为每件商品生成独一无二的"数字身份证"。用户扫码即可看到商品从原料到配送的全流程记录。

"我们要让用户知道，"苏晚晴在产品会上说，"为什么'山海'的这支笔卖5元，而仿品只卖2元——因为我们的笔芯来自德国供应商，塑料可降解，而且每卖出一支就向山区学校捐赠1元。"

第二，主理人认证体系。

韩梅梅重新设计主理人选拔流程，引入心理测评和专业技能培训。通过认证的主理人将获得专属徽章和编号，他们的成长故事会被记录在"山海星途"计划中。

"让用户选择主理人，不只是选择一个卖家，"韩梅梅在培训会上强调，"而是选择一位值得信赖的校园伙伴。"

第三，原创设计保护。

设计团队加班加点，为所有自有品牌商品打上精心设计的"山海原创"标识。这个标识不仅出现在商品上，更成为品牌的精神象征。

李哲策划的"原创者宣言"活动同步上线。没有激烈的指责，而是用一系列温暖的海报，讲述每个设计背后的故事：

· 那张可折叠书桌，是为宿舍空间有限的学生设计的；

· 那款静音鼠标，是为照顾熬夜复习的室友而研发；

· 那个带USB接口的台灯，源于一个学生主理人的建议......

市场部的监测数据很快传来好消息："山海原创"话题在社交媒体上的自然曝光量远超预期，用户自发分享他们与"山海"商品的故事。

更让人惊喜的是，一批优秀的主理人主动录制视频，讲述他们在"山海"的成长经历。"选择山海，就是选择一份值得信赖的陪伴"成为许多用户的共识。

两周后，学友优选的增长曲线开始放缓。尽管价格更低，但越来越多的用户选择回到"山海"。

"他们可以模仿一切，"韩梅梅在复盘会上感慨，"但模仿不了我们和用户之间建立的这种连接。"

苏晚晴看着数据报表，微微点头："但这只是开始。知识产权不是用来防守的盾牌，而是我们持续创新的动力。"

她知道，真正的护城河，永远在下一个创新里。