外延圈：情感需求

· 个性化定制

· 社交礼品

· 兴趣社群产品

"我们要做的不是满足所有需求，"她说，"而是找到每个校区最核心的那个圈。"

她启动了"一校一策"计划：

复旦校区 → "学霸装备"

推出案例分析法手册、论文写作工具包、小组讨论记录本

工程大校区 → "职场预备"

开发实习日志、职业规划手册、面试模拟题库

艺术学院 → "创意生活"

主打设计师联名款、限量定制、艺术工具

每个校区的主理人可以根据本地特点，调整产品组合和营销方式。

更巧妙的是，她设计了"跨校区发现"功能。复旦的学生可以在小程序上看到艺术学院的创意产品，激发跨校区的文化交流。

精准定位带来了立竿见影的效果：

· 整体客单价提升至75元

· 用户复购率突破50%

· 主理人月收入平均增长40%