"山海小店"上线一个月后，苏晚晴注意到一个有趣的现象：虽然总体销量在增长，但不同校区的销售数据差异显着。

交大、复旦的客单价高达85元，而松江大学城的客单价只有45元。更深入分析发现，前者热销的是设计感强的文创产品，后者则是实用型文具。

"我们在用同一套打法应对不同市场。"她在周会上指出问题。

接下来的两周，她带队深入各个高校调研：

在复旦

她观察到学生们在咖啡馆讨论案例，在图书馆撰写论文。"他们需要的是能提升学习效率的工具。"

在工程大

学生们更关注实习和求职。"他们需要职业化装备和面试技巧。"

在艺术学院

"颜值即正义"，学生们愿意为设计支付溢价。

调研结束后，苏晚晴在白板上画出三个同心圆：

核心圈：基础需求

· 高品质文具

· 耐用数码配件

· 基础个护

中间圈：场景需求

· 学习效率工具

· 宿舍生活用品

· 实习求职装备