1. 价格体系：统一零售价，禁止私自降价

2. 售后服务：7天质量问题包换

3. 销售区域：各代理只能在指定学校销售

4. 品牌使用：必须使用统一的"山海"标识

她还建立了奖惩机制：

· 月销售额前三名获得额外奖金

· 违规者第一次警告，第二次取消代理资格

新规实施后，果然有代理提出异议。一个业绩很好的代理私信她："学姐，我觉得自己有能力开发更多学校。"

苏晚晴的回复很坚决："规矩就是规矩。我们要做长久生意，不能为了短期利益破坏市场。"

令人意外的是，大多数代理都支持这个决定。一个代理在群里说："有规矩才好，不然大家都打价格战，最后谁都赚不到钱。"

这句话让苏晚晴深感欣慰。她的代理们正在从单纯的销售者，转变为有商业头脑的经营者。

月底盘点时，她发现了一个有趣的现象：实施规范管理后，总体销售额不但没有下降，反而因为避免了内部竞争而有所提升。

站在储物间里，看着墙上密密麻麻的代理分布图，苏晚晴深深体会到：真正的渠道力量，不在于数量的多少，而在于能否建立起一个健康、自律、能够自我完善的生态系统。

她现在要做的，不是继续扩张代理数量，而是深耕这个已经成型的网络，让每一根渠道都保持畅通，让价值在这个网络中顺畅流动。

窗外，冬雨淅沥。但在这个小小的储物间里，苏晚晴仿佛已经看到了春天——她的商业版图，正在这片校园土壤中悄然生长，终将开出绚烂的花朵。