二、制药企业采购：稳定需求来源

1. 规模化采购企业

- 代表案例：

- 华润三九（六安）：2025年8月通过招标采购补骨脂7453公斤，用于“壮骨关节丸”等中成药生产，要求药材补骨脂素含量≥1.0%，采购价18元/公斤。

- 陕西步长制药：在咸阳建设年处理500吨的提取车间，通过“订单农业”绑定陕西兴平、河南商丘等地农户，定向收购含量达标药材，采购价较市场价高20%。

- 采购特点：药企采购周期集中在每年10-12月新货上市期，单次采购量5-20吨，倾向与固定供应商签订长期合同以锁定价格。

2. 区域性药企采购

- 代表案例：

- 江西南昌济生制药：2025年4月采购补骨脂3500公斤，用于“脾肾双补丸”生产，要求药材无硫、杂质≤2%，采购价17元/公斤。

- 贵州百灵：在云南元谋试点“药企+合作社”模式，2024年收购本地补骨脂200吨，用于研发抗白癜风新药，原料采购价较市场价高30%。

三、电商平台：新兴增长极

1. 综合电商平台

- 淘宝/天猫：平台补骨脂相关商品超4000件，年销售额约8000万元，其中“盐炒补骨脂”“补骨脂粉”等炮制产品占比60%，客单价集中在15-30元。

- 京东健康：主打“品牌正品”，同仁堂、云南白药等品牌旗舰店的补骨脂饮片售价较市场价高20%-30%，但年销量仍突破100吨。

2. 垂直电商平台

- 惠农网：聚集安徽亳州、河北安国等地的中小商户，提供“500g起批”服务，年线上交易量约300吨，价格较线下低5%-8% 。

- 阿里巴巴1688：B2B大宗交易为主，单笔订单量多在1-5吨，主要客户为东南亚药材商，2024年跨境交易额突破2000万元。

3. 短视频平台

- 抖音：补骨脂相关视频播放量超5000万次，商家通过“科普+带货”模式，如展示补骨脂种植过程、炮制工艺，吸引中老年用户，转化率达3%-5%。

- 快手：主打“源头直采”，云南、四川等地的农户通过直播销售自产补骨脂，价格较市场价低10%-15%，年销售额约1000万元。