“和总还挺谦虚，你们的校长康纳德先生对你可是赞誉有加，听说你那个公司刚刚成立，你占六成股份，两手空空就敢来这里，着实令人佩服！”

和珅闻言就知道对方已经把自己调查了一遍，对方这是在告诉自己底价他已经知道，也已经知道了他的底细，看来下面就开始要压价了！

他伸出了大拇指，“约翰先生能在这么短的时间里能把和某调查的这么清楚，在下不得不承认姜还是老的辣，佩服，我看你们也快下班了，为了不耽误彼此的时间，咱们言归正传？”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

约翰微微点了点头，“那自然最好，那我也就直说了，你给艾里森的是一百七，他的体量不过十万用户，而我公司一千万以上的体量，你却给一百八，你觉得这样合适吗？”

约翰说着有意无意的瞥了一眼戴维斯，但对方也是这方面的老手，早就做好了思想准备，对于他的扫视表情上没有丝毫的变化， 反而是很赞同的点了点头。

现在他既然把人领来了，那一切就以约翰为主，能谈下多少那是他的本事，和珅既然在咖啡馆里就已经定了调，不管约翰对自己有没有猜忌都无所谓，有本事他就从和珅的嘴里撬出来，像这种人如此聪慧，他绝对不会在这个时候把自己卖了，这对他日后没有任何的好处。

老和哈哈一笑，没有丝毫的尴尬，“约翰先生，首先你要搞明白一点，艾里森是我的邻居，也是我第一个客户，我给他如此大的优惠那是因为我们之间的关系！

关于给贵公司给出的价格，我也已经给出了最大的让步，既然你我见面了，那咱们明人不说暗话，说句实话，我觉得给你们一百八都低了，这和贵公司的体量没有任何的关系，而是因为你们有着最大的竞争对手，我之所以优先找贵公司，那是因为你们的产品兼容性更强。

我这产品不愁卖，你也可以等我生产出来以后再找我进行购买，当然了，价格就按原单价两百走，若是你们喊我来是为了砍价，那不好意思，咱们的这次合作只能让诸位失望了！”

约翰见和珅油盐不进，内心也有了一丝的不爽，我好歹也是ibm的老总，怎么着，你也得给个面子吧！要不是看你的产品很有竞争力，你连这个门都进不了！

当然约翰也非常明白和珅说到了要点，因为自己有个最大的敌人，两个公司这些年打得可是不可开交，他从这方面下手，不找自己就会去找那个王岸，自己不要，对方肯定会要，很显然这个少年已经算计到了结局，所以说话才会这么硬气！