老岳头看着两个年轻人，摇了摇头道：“都和你们说了，谈判不需要什么技巧，需要的是真诚，你们啊，自作聪明！”

然后诚恳地对我说道：“阿飞仔啊，是你岳叔老糊涂了，听信了他们的话，我知道你也是好心，这账我自己也会算的，一年的确是能增加我们不少收入！我和老祖宗都是同意的，不过只有不到一半的人家同意，剩下一半的人，要嘛自己有销路，要嘛是不信任你，觉得单价过低，选择零售！”

我嗯了一声道：“岳叔，这个我早就预料到了！不合作的也不要紧，但他们不能破坏市场行情就行了！同意合作的，让大家一起签一份协议，稍后再登记他们种植的品种，没重复的，可以做独家，有重复的，就几家平分！”

老岳头点点头道：“好的，我这让人去做！”

我接着看向两个年轻人，说教道：“你们两个的气势不错，可惜光有气势还不行，双方谈判前，你们就该好好了解一下你的对手是谁？不然，还没讲话，你们就输了！耀庆啊，从你进来和我讲话，你的腿就一直在抖，双臂环胸，这是对自己的不自信啊！小雅，你和人谈判时，可以步步紧逼，但不能把人一步逼人绝境，人家就不和你谈了！说到销售技巧，你们还太嫩了，我教谈判技巧的时候，估计你们还没上大学呢吧？”

陆萍得意地说道：“我们陈总可是教出了不少有名的学生！好几个，现在都是上市公司老板呢！我也是他的学生啊！”

黄耀庆有些不服气道：“你不是谈判技巧高，而是你有底气，自然怎么谈都是你赢啊！如果，你没有底气，就得运用谈判桌上的技巧，不然你肯定会吃亏的！”

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我摇头道：“那你就是大错特错了！岳叔说的对，谈判没什么真正的技巧，要的就是真诚，双方公平公正就可以了！我有的底气就是我认为大家都可以赚钱，没想着坑谁坏谁！”

老岳头笑着说道：“怎么和你们说的？你们就是不信！现在知道人外有人，天外有天了吧？你们那点小伎俩，真是拿不出手的！”

事情很快就定了下来，其中有32家商户和我们签订了协议，老祖宗做了公证人。

老岳头按照采购清单下发了下去，让各家开始准备货物，这边联系好了上家，运输的车辆，打了订金后，第一批货发出，收尾款，前后没用到一个星期时间，第一笔的生意就算是做成了。

看到赚钱了，没参与签约的商户也找上了门，先是去找老岳头抱怨，老岳头说他做不了主，才堵在了我家的门口，我很爽快地答应了他们可以加入，但条件是价格要比之前第一批加入的低，这消息一传出去，原本还在犹豫不决的商户，都迫不及待地找上了门，价格再低，他们也能接受。

当然有了第二批，第三批商户的加入后，我又掌握了主动权，经过和第一批签约的商户商议，定了一个统一的价格，从此花市就算是正式统一了。

增城这个看似不大的花市，却成为了近几年，整个GD省最大的批发市场，一次资源整合后，就达到了垄断的效果，但却没有因为垄断了市场，而恶意加价，在保证自身利益的前提下，也能保证销售者的权益。

这事做成之后，陆萍和莉莉，又是对我一顿夸奖，甚至是有些崇拜。

莉莉要拜我为师，陆萍带着点醋意道：“我当年要拜他为师，他都把我给赶出来了，到现在他就一个徒弟，你想拜师，哪有那么容易啊！你知道他的徒弟都是什么人物吗？金融你魔头宝儿啊！生活用品大王黄海！中交集团董事长华欣，你说你，有没资格啊？”

莉莉撇嘴道：“陆总，你也不用这么打击人吧？他们之前也就是个普通人啊！”

我笑着说道：“他们起点比你低多了！不过，他们经历的事，可比你复杂得多！你还是老老实实跟着陆总学吧，我的那些东西，是特定时期，适合特定的人！你天资不错，适合管理，但不太适合开拓疆土，这也只是我的建议！”

莉莉虚心接受道：“你说的对，我也知道自己的定位，也行吧，这样我就挺满足了！”

花市一做起来了，马上就引起了很多公司的关注，黄耀庆的中世自然是不会不知道，那个我十分讨厌的马文卞又来找我了，黄耀庆带着他进我家门的那一刻，我就火冒三丈了。

对着黄耀庆说道：“你是真不拿自己当外人啊？什么人都往我这里领，这里是我家，不是办公室！”

黄耀庆不知道我认识马文卞，这么让他难看，他自然是脸上过不去，直接回怼我道；“我怎么知道你在哪里办公啊，村里人有事不都是来你家里找你啊！”