“哈哈，年轻人，难啊，现在的沪上最难的就是房子，我的房子当时买的时候才多少钱？现在都快翻十倍了，指着挣工资太难了，甚至一辈子都不可能，除非你能有方银华那样的本事。”

又是方银华！

“朱老师，你给我讲讲方银华吧！”

“哎呦，她啊，的确厉害，公司连续多年的销冠，自打公司开始设立客户经理以来，立即就起飞了！”

“朱老师，你的意思是说公司设立客户经理制度没有多久？！”

“呵呵，是啊！”

原来，恒大证券之前的经营模式与银行类似，没有专门的营销人员，营业部就开在那里，坐等客户上门，一个是国企的原因，另一个当时的竞争程度较低，各个证券公司之间划定势力范围，大家活的都很好。

后来，始于深圳的某券商开始打破这种平衡，建立了客户经理制度，派遣客户经理到合作的银行去驻点招揽客户。

证券公司与银行之间在营销手段上的最大的差别就是营销网络太少。

往往在一个地方，证券公司营业部只有那么一家，而一家银行往往有十数家或者是几十家的存在，基本上覆盖了整个城市，这就使得银行网点更加的接近客户。

深圳某券商新上位的营销总监就想到了这个办法，先与银行达成合作协议，之后大量招聘客户经理，并派遣到银行驻点，来开展业务。

与银行合作的模式，既增加了证券公司的客户及资产，同时也反过来为银行增加了客户资源，是双赢的。

很快这家券商就取得了看得见的成功，随后，将这一营销模式向全国推广，当年在利润增长大幅前进，券商之间的平衡被打破。

其他的券商摸清了深圳某券商的情况之后，马上跟进，利用各种资源与银行开展合作，恒大证券就是这样的，错过了开头，要是不跟进、不效仿，恐怕市场占有率会继续下降。

也正是在那个时候，方银华和朱建强他们这些客户经理开始走进了银行。

“那，朱老师，你之前在恒大证券里是做什么岗位的？”

“哈哈，萧进啊，你这是打破砂锅问到底啊！哎，还是跟你说了吧！”

原来，在公司决定抽调一部分员工成为客户经理的时候，绝大部分人是不愿意干的。