那名学生拱手施礼，颇为自豪的回答：“老师，我这一身衣服是江南布庄里的大师傅亲自给我做的。

这一身衣服连工带料十五两银子！”

宋品取出一件新衣服，不过面料很普通，是缎子做的。

按照当时的身份等级，穿缎子的一般都是大户人家的下人。

“这件衣服连工带料只要半两银子，我现在不收你钱，送给你你要吗？”

那名学生拱手道：“老师，不是学生不敬，这衣服在我们家那就是下人才穿的，我不要。

就算俄给老师面子接受了，拿着衣服我也是给下人穿。”

宋品点点头，示意那名学生坐下，转而询问所有学生：“那么这件衣服谁要？”

有几个衣着朴素的学生举起手：“老师，我平常就穿这种衣服，给我吧。”

老师：“我的衣服也是缎子的，给我吧。

···

宋品心想，这次招生效果不是太理想呀学生家底都还不错，真正能吃苦耐劳的贫苦人家没有几个呀。

有必要针对性的招募一些了。

不过这不是重点，宋品将衣服递给了离自己比较近的：“你的身材比较合适，后面那个，看体格这衣服给你你可穿不了。”

全场一阵哄堂大笑。

宋品启发式提问：“请同学问思考一个问题，为什么一件衣服白送，有人要却也有人不要呢？”

大家都开始思考起来。

严成章举手：“因为需求不一样！”

宋品鼓掌：“对，就是因为需求不一样。”

学员们都在嘴里喃喃的念叨着：“需求？需求？···”

宋品又拿出一块肥皂给大家介绍道：“此为肥皂，是我发明的，在此之前大家洗衣服一般都是用皂角水，那个过程非常麻烦。

现在用肥皂洗衣服，那就快捷很多了。

所以有肥皂必定会取代皂角洗衣服。”

学生们交头接耳，讨论着：“哎，我以为老师的生意就是陛下题字的草原烧烤、帝国渔府、南北名菜和芳芳火锅四个店呢，原来最近京城卖的异常火爆的肥皂也是老师的产业呀！”

“这算啥，还有那个叫蜂窝煤的炉子和煤球也是老师发明的，关键是老师不止是卖炉子，还上门安装取暖屋。

冬天的时候，在那个屋子里好暖和哦。”