离察瓦城越近，就有越来越多的吐蕃人闻风而至！

高原上太久太久没有商队出现，他们就算是有钱有货物，也没办法变成自己需要的物资。

许多的吐蕃人已经不管梁川这队人的表情如何，哪怕是黑着脸他们也想来碰碰运气！

茶叶让他们格外激动！

虽然梁川他们一再表示，这些货物已经有人预订了，但是他们还是会自己提出一个让人无法拒绝的价格，试图打动梁川一行人！

梁川几次已经有些动摇，叶凡都极力把他劝了下来。

在这高原上答应别人的，就要做到，否则得罪一个人，就像得罪一匹狼，他会一直紧咬着你不放！

吐蕃人会围着马队的货物一直打转，没获得允许的情况下，他们都会去摸摸，打开看看这些是不是真正的茶叶！

他们太需要这些茶叶与烧酒了！

叶凡对这些半路上遇见的吐蕃人放诺，如果下一次再有带货物上来，他就会给这些部落留一部分，并且当场交割了信物，只有以这样的方式，才能换取这些陌生人的信任，也能打消他们的执念！

大理人不敢踏足这片高原已经有很长一段的历史！

????????????????因为吐蕃人的习惯不好，大家被这帮人坑得久了，自然就知道他们的风格，久而久之这商业信用度就差了许多。

这样的恶果最后还是由吐蕃人自己咽下去！

梁川一行人不敢来高原上骗吐蕃人，梁川甚至多次告诫过商队的任何人，不可以用小刀小佩饰等物件去骗取吐蕃人手中的任何东西。

高原上有许多天珠蜜蜡之类的产出，对于吐蕃人来说，还不如两斤步日部的茶叶来得好使，有这样的交换机会，他们会毫不犹豫地换！但是，这种事要是让一些有见识的吐蕃人知道了，那欺诈的行为就在吐蕃人印象中留下不好的记忆！

绝对不要糊弄吐蕃人，他们虽然见识与理解能理不如大理人，但是能在高原这种严苛残酷的环境中发展出这么强大一个民族的人，他们有自己的优点，他们强任何一个民族的身体都要强壮，他们的脑子很轴，商人的信用只有一次，可以被他们骗过一回，下一次，面对的可能就是屠刀。

当然，这是对普通的吐蕃人而言，对于那些狡诈的如同毒蛇一样的吐蕃贵族，他们才是最难对付的人！他们有比普通人更多的特权，能接触到外界的机会也更多，所以他们既有普通人的好身体，更有一双见识过花花世界的眼睛，能蒙混他们，很难！越是高贵的人心眼就越多，也就越坏。所以啊，来了高原，能与普通人做生意就不要去碰那些达官显贵，他们才是终极恶人！

说又说回来，高原下的人可以不吃牛羊肉，但是吐蕃人总不能不喝茶吧！

前前后后打发了十几拨人，大家都是满心欢喜而来，最后空手而归！

到了察瓦城，一行人索性便不入城，往东直接奔芒康而来。

此时隔开芒康与察瓦两地的就只有一条河，奔腾的澜沧江。

离芒康越近，天地的颜色反而更不相同，这里的山带着一丝红色，河西山体中的土壤大部分是红土，据说芒康当地的粉盐与这种土质密不可分！东岸则是正常的泥土色，不过却能出产雪白的细盐。这种细盐在当地反而更贵，因为当地人吃了粉盐会瘦，而瘦在高原上并不是一件好事，只有厚实的脂肪才能抵御天地间的寒冷！

芒康又叫玛儿墩，吐蕃人的叫法！

澜沧江的河奔腾了无数年，河上的桥还是用巨大粗壮的锁链打制的铁锁桥，一行人刚过桥，对面马上就有一对人马迎了上来，不同的是，别的吐蕃人都是闻风而至，他们仿佛就是恭候在此，就知道梁川一行人的到来一般！他们全部下马，桥边还备好了酥油茶跟糌粑，还有一队女人，手里捧着洁白的哈达！

这是迎接客人最高规格的礼仪！

此时的曲珍就站在人群的首部，身穿着一身红白相间的夹袄半袖袍，一头黑色的长发如同瀑布一般，在阳光下反射着光泽。皮肤还是透着一股子黑，不过此时人看着更加有神采！