因为昨晚上陈师傅也说过了 ，你在学校里面找这个代理人，是倾向于学校里面那些超市，水果店，手机店，美甲店，理发店等等之类的。”

昨晚上的事情我根本就记不得，好在黄玉也没有让我开口说话的机会，她就自顾自的说起来。

“陈师傅你昨晚上也说了，洗鞋子这个业务，交给学校里面的那些做生意的商家，他们在不增加任何成本的情况下去推广，那就是一笔额外的收入。

这些天你们每天的鞋子在800双左右，哪怕是五毛钱一双的提成，他们一天额外也有400多的收入。所以你找这个学校代理人，是不会遇上任何困难的。”

我点点头，我以前在鞋厂上班的时候，总是爱胡思乱想，很多东西我都是记在笔记本上的。

前几天过来以后，我就根据这边的情况，在那些记下的东西上面做一下调整，这推广的计划就顺理成章了。

我们洗鞋子四块九一双，看起来这是一个亏本的买卖。但是一天上了800双左右，就是5000左右的收入。因为这个活动是在特定范围进行推广的，而且还是特殊鞋子才享受这个价格。

而其他的鞋子，则是按照正常价格进行收费。或多或少，那些学生也有那么几双是原价洗护的。

这样用原价维持我们的房租，人工，水电，耗材。这四块九，就是我们的纯利润了。

当然，这么大的数量，只有辛苦自己。只是这辛苦，比起皮鞋厂里面，那真的是轻松了不少。

皮鞋厂里面，一双鞋子，整个制作流程有268道工序。你别看一只小小的鞋子，这工序就有这么多，而我负责的至少有50道工序。

一双鞋子我负责50道工序，做出来，验收合格我能得到十块钱样子，具体看皮鞋厂的价格，比如凉鞋，单鞋，靴子，不同鞋子价格不一样，不同的皮鞋厂，价格也不一样。

而洗鞋子的工序才多少啊？几道工序而已。

如果我们去学校里面找一个商家做代理人，就推广这四块九一双的业务，一天800双，也是4000块钱样子。800双，一双提五毛钱的辛苦费，也是400块钱。我相信，没有几个商家会拒绝的。

只是这谈业务的工作，真的不是我的强项。要不然，我怎么可能窝在鞋厂里面，像个受气包一样，干了12年。

“那你打算怎么去开发这个学校里面的市场？”

我敢肯定，黄玉经过昨晚上的深思熟虑，她必然有一套自己的方案，因为大学生都是高智商的人群，他们在做一件事情，肯定有一整套自己的计划。

“我的计划是这样的。”