“小盆栽有什么问题吗？”他问道。

“小盆栽没有问题，但是太贵，不能送给客人，如果能把这个当礼物送给客人，您核算下成本。”我单刀直入。

“我有主意了，你休息吧。我这边先联系做事，有问题再找你。”

申老板做事果决，行动力，人脉全部都有。第二日上午就给我打电话：“批量生产话，塑料摆件可控制在一元以内和香味蜡制摆件可控制在两元以内。我觉得这两种材质的送客户可以，但会增加我们的成本。咖啡已经卖的不便宜了，我不想再涨价。”

“蜡制的，点燃会消耗掉。塑料的摆件有了就是有了。蜡制摆件消耗掉之后，如果还要，会再来喝咖啡！”我激动的说。

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“我也没有把握，先投产三千个试试吧，有颜色需求吗？”我发给他的只是黑白线稿，并没有上色。

“不要是白色的，其他颜色都行，但要纯色的，花色不行。”我说出了我的想法，并且有个不成熟的想法在我心里慢慢完整起来。

在法定假期快要结束的时候，申老板定制的蜡烛到了。他让我去咖啡店看一下。没有包装，十个一条，用塑封包住。在咖啡店开门之前，我与晓莹一起将塑封拆掉，码在收银机旁边的空隙处。

过年四天的收益不错。主要坞城是旅游城市，游客走累了自然想要来里面坐一坐。加上坐下点了咖啡，晓莹额外会送小饼干或是坚果之类，攒了不少好的口碑。申老板说，小饼干和坚果的成本也是两块钱左右，但是不能这边送那边送，成本很快就会因为这些小细节而增高不少。

晓莹很会把握细节，点一杯咖啡的客人不送，点两杯的送四片小饼干。点四杯咖啡的送四片小饼干和一小蝶腰果。点了四杯咖啡以上，还点了蛋糕或者水果的客人，直接送一小盘水果，不再送小饼干或腰果了。这样分类以后，成本下降了40%。我跟申老板说，纸杯装咖啡带走的客人不送蜡烛小猴，只有坐下喝咖啡，需要账单摆桌上的才送。如果结账时返还的，我们也可以不送。

申老板说：“不抠搜小气，也不刻意大方。很好。”