此话出口，奚芸和她在场的同事明显一愣，但随即她便反应过来道：“你的意思是……销售分成？”

“Bingo！”打了个响指，我接着说道：“前期制作所有的成本，由我们来承担。第一阶段，你们要做的就是提供设计，配合拍摄。”

指了指丁可人，我轻笑道：“等这位美丽的小姐红了，再进行第二阶段——搭建直播间。搭建的成本还是由我们来承担，你们要做的就是配合直播，提供和调配货源。”

“那如果衣服卖出去了，利润怎么分配呢？”奚芸问道。

呵呵一笑，我回答道：“刚刚说了，我们会创立两个账号，一个是你们公司的官方账号，一个是丁可人的服装类目账号。前者要产生收益基本是不现实的，但后者的话……我估计在很长一段时间内可能会产生相当可观的收益。所以利润其实会有两部分，一部分是丁可人账号的收益，还有一部分就是你说的，衣服卖出去之后产生的利润。”

顿了顿，我接着说道：“我说了咱们有同学情分，所以我也不坑你。丁可人账号所产生的利润，我可以让给你半年的收益期，从这个账号产生第一笔收入开始的半年。期间，我们二八分账，你二，我们八。另外强调一点，这部分的收益是额外的，所以不能抵扣我们前期投入的成本，只有直播产生带货所产生的收益才能抵消成本。上述这些点，你有意见吗？”

沉吟了好半天，奚芸才点头道：“行，我同意。”

“OK，那我们再来聊聊直播带货收益的分配问题。”喝了口水，我说道：“不管是项目的第一阶段还是第二阶段，我们都会向你们提供相应的成本清单，保证成本价，到时候你们要是信不过，完全可以拿着清单去市面上的其他公司咨询，看看里面是不是掺了水份。”

对于我的保证，奚芸轻笑道：“那倒不用，这点信任肯定是有的。”

点了点头，我继续说道：“所以在直播间产生利润之后，去掉日常运营的正常开支。在余下的可分配利润里，我会要求你们多让出至少一成的利润，用来支付完我们前期投入的成本，直到支付完成为止。换言之，我直播间的所有利润，前期我们两家六四分账，我们六，你们四，直到我们的成本支付完成，再改为五五分账。”

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说到这里，我用指关节轻轻敲了敲桌子，强调道：“这样的话，我们两家就是深度绑定。而且前期，我们也算是孤注一掷了。怎么样？”

我一口气说完这么多，奚芸肯定需要时间消化，见她眉头紧锁一时间没说话，我便提议道：“要不休息一会儿？我出去抽根烟，其他人去上个厕所，你们讨论一下？”

话音刚落，奚芸深吸了一口气之后，抬头说道：“等我说完你们再去吧。”

待我了个请的手势，奚芸说道：“前面所有的分配方式我都没有意见，但有一点我认为不合适。”

“哪里不合适？你说。”

“在抵扣完你们前期的成本之后，我认为我们两家还是应该六四分账，只不过换成我们六，你们四。另外，合同一年一签。在直播间产生的收益抵扣了你们成本之后的一年之内，我们六四分，但一年之后，我需要重新讨论分配比例，如果中间的合作出现了什么不愉快，我们会收回账号还有直播间的运营权。”