掌柜的正是抓住了顾大嫂的心理，让顾大嫂掉入一个只要赚了他这酒楼，分分钟就能赚钱的陷阱。

果然顾大嫂被这糖衣炮弹攻击得动了心思，“那你这铺子一个月房租多少。”

掌柜忙道：“便宜，三两！”

平心而论，三两银子的租金，在这个地方确实不算贵，酒楼和得会宾楼一样分上下两层。

只是面积比对方少了一半。

顾二嫂又问，“那转让费呢？”

“十五两！”

妯娌两人对视一眼，默默倒抽了一口凉气，“这么贵？”同时心里也生出一个疑问，租金这么便宜，为什么转让费要这么贵。

看到二人质疑，掌柜却并不慌张，只是淡淡一笑，“因为这是黄金地段，就值这么多钱，巷子尽头倒是有一家转让不要钱的，那个地方偏僻根本没人过去，你要钱给你，估计你也不会转！”

这番话传达的信息就是，因为地段好能赚钱，所以转让的费用贵点，也是合情合理的。

此时的顾大嫂已经完全心动了，“转让费用能便宜点吗？”

听到顾大嫂开始还价，掌柜的知道这笔买卖已经成交了一大半。

“便宜不了，地段在这儿管着呢，你去门外面看看，大街上车水马龙多少人从这里经过，你早一天转过去，就早一天赚钱！”

车水马龙的大街确实不假，但是做生意也并不是那么容易的事，要想让路人进你的酒楼，没有两把刷子和过硬的实力，再多的人路过，也是没有用的。

掌柜的就是看出顾大嫂是头一次做生意，所以才放出烟雾弹来迷惑她的视线。

见顾大嫂还在犹豫。

掌柜的继续道：“今天会宾楼闹事被抓起来不少人，实话跟你说吧，我在这儿做生意眼睁睁地看着，会宾楼经常出事故，看样子是长远不了，你早点接过来，等他黄了，这一片的生意不都是你一个人的吗？别犹豫了，赶紧转了吧。”