既然王玺在与外部客户沟通上已经做了很多工作，也有了直观面对面的交流，他的感受和体会应该更有利于推动下一步的行动计划。”

肖乾说得有理有据、一气呵成，魏巍更是频频点头、不能同意更多。

“对了，上次你跟我说诺利乳牛的采购部总监严睿说，他们在考虑是不是可以长期合作的时候，品牌价值就明显体现出来了。”魏巍找到了价值转化的目标，“我很想知道，他们认为的可以成为有品牌价值的企业有什么特点。是什么打动了他们？”

“嗯，这点我也很想深挖一下，”魏巍的话打开了王玺的话匣子，“我跟严睿聊的时间太有限了。我们只是刚刚开了个头。他说能看到苏禾这些年的变化，也相信苏禾的未来有很多可能性。甚至，在某些产品线上，苏禾已经可以替代他们现有的外资供应商。只是……”

王玺卡壳了。脑子里突然被抽空。他好像有点追不上自己想要表达的观点。

魏巍和肖乾神情轻松，没有插话，只耐心等待王玺整理好语言继续说下去。

“我的意思是，严睿给我的感觉是他虽然认可苏禾是一个值得信赖的长期合作伙伴，但是，如果单从我调研的问题出发，如果问他苏禾作为一个品牌是不是足够有说服力，他显然是犹豫的。”

王玺说完点了点头。他觉得自己应该是把他想说的话说清楚了。

“这就是我们做这个项目的目的。”肖乾做了总结，“接下来我们就要找到这个说服力在哪儿。也就是刚刚说的，苏禾要传达出什么样的信息，才能让客户认可这是一个优秀的，可以跟他们保持长期稳定合作关系的品牌。”

“对，特别是抛开民企跟外企就是两大不同阵营的固有思维。”王玺又补充了一句。