肖乾快速梳理他的行业分析。他相信这些信息对魏巍这个在行业里摸爬滚打几十年的“老人“来说，大部分都是已经接触过的。只是，他大胆推测，魏巍不会对食品用纸做详细的细分市场分析。同样的数据，不同的观察角度，得出的结论也会天差地别。

他说到这里停了下来。观察了下魏巍的反应。

看魏巍“听讲”的兴致未减。看来他预计的没错。于是，肖乾给出了他的结论：

“就近几年的纸制品包装行业发展来看。品牌产品逐渐在市场上占据主导地位。如何在产品质量领先的同时，在包装上也能体现出品牌价值，成为市场对纸制品包装行业的新要求。

单纯的产能提升和成本降低会逐渐感受到市场的压力，而差异化、个性化的包装解决方案将成为发展的趋势。”

“差异化”、“个性化”，“包装解决方案”魏巍没想到这些并不陌生的数据，居然可以推导出他完全陌生的结论。

他跟纸打了“半辈子”交道，产品质量过关，符合不同国家对纸制品的各种标准要求；降低生产成本、留住熟练工，是他能想到的让苏禾发展壮大的“根本”。

而今天，肖乾却告诉他，这些都不是，“品牌”产品才是。

情感上，魏巍不愿意相信，他一辈子兢兢业业追求的“品质”，居然不如砸钱赚吆喝的“品牌”，但是，理智上，肖乾刚刚的这番分析是站得住脚的。

“我觉得苏禾目前的发展情况以及未来的发展规划是符合行业整体趋势的。”肖乾见魏巍的眼睛里有肯定也有疑惑。他很是满意。这次是他主导了会议的节奏和方向。

“食品用纸是苏禾主要的营收来源，而且是以出口为主。他是纸品行业未来的重要增长点。另外，苏禾希望提升食品类的代理，这对提升品牌认知是有很好的促进作用的。我不知道未来苏禾是不是有推自主品牌的计划。这也是验证品效合一的很好途径。”

看魏巍的神色有点游离，肖乾立马补充道：“品效合一就是企业在做营销的时候，既要看到品牌的声量，又要看到效果的销量。”