秦玉囤的35辆菲亚特以1万1500元的价格卖出去了,三个月挣了8万元。
买车的都是叶闯的手下,叶闯是这么想的:他手下排以上头目工资每月都是400到500元,跟他干了两年,都有1万左右的收入。但是,为了秦玉的公司都入了4000元的股份,只能拿回去1000元左右,会被家里人误会的。
他销一套电梯能得1万元提成,给祝联营1000,自己得2000,还有7000元做公司积累,到现在销了50套,就是35万元,给连以下的每人一台车开回去,顶他们的股份和今年的利息。他们多交了3000元股份,加上利息是3800元,再花上200元,凑上4000元,剩下的6000元由公司垫付,告诉他们就等于预交6年的退休金了。而3个营长和团政委在农民工公司今年的赢利中每人奖励1万元,再买4辆拉达车发给他们。这40人不散,农民工公司就不会散,因此这是公司的核心,如果不把他们拴住,他们会拉出去自办公司的。
他在和秦玉商量时,秦玉夸他说:“你做得对!我们明年有100万周转资金够用了,你这35万已经为咱家赚了8万元,现在咱们个人账户已经有38万了,够盖楼了吧!”
叶闯说:“这38万中有你28万,你那辆车我得买回来,然后再盖楼。我不能用你的钱盖楼,那会欠你一辈子债的。”
秦玉说:“我刚学会开这辆小车,还没考上票呢,不忙买那么大的车,还是先盖楼吧!明年徐佩瑶成了电梯厂的大股东,不会再有那35万的提成了,我还得去应聘,只能在公司兼职,不用开那么好的车。啥你的我的的,我的就是你的,你就是我的,你懂建筑,说说35万够不够吧?”
“要是在我家盖,25万就够,在珠海盖,一平方熟地长到200了,要有院子,至少得500平方,就得10万元。一层楼10米乘15米是150平方,4层就600平方,合600一平方。要安装电梯还得加5万,还差3万吧!”
“让叶娇出10万,他一个月7000多元,一年就能挣8万5,现在干5个月了,先出3万,今年就把楼盖起来,明年过完年就结婚。”
“我听你的!马上行动!”
徐佩瑶下半年的20万平方楼到了安电梯的时侯了,他去电梯厂进货时,按祝联营的计策,提出了要扣保修费的要求。
祝联营早就把电梯成本了解清楚了:电梯门是2000元一套进的,20层共有19个门,是3万8000元;轨道和梯箱及卷扬设施,是4万2000元进的;安装费是按21层算的,因为顶层要安装绞盘,地下一层要安装电动设备,一层工时费是1000元,合计2万1000元,由厂方安装队运输、吊装、焊接;供货方有一个专家组,专门负责安装每部电梯的自动装置,3个人竟要3万元;成本合计13万1000元。
每部电梯定价20元可以赢利6万9000元,利润达34.5%。大老板为了掩盖利润,把免费保修费定在了2万9000元,保修期是10年,10年之后,有偿服务。这么一来,赢利就在20%了,可以少交15%的所得税,2万9000元的所得税是4350元,而4万元的所得税是6000元,减去4350元,只交1650元,实交税率只有4%左右。而免费保修这项是由供货方承担的,他们的保修期是15年。那些专家们不仅只安自动系统,而且监督厂方安装队的安装全过程,生怕安装过程中出现纰漏,让他们厂方蒙受损失。
专家组之所以不让电梯厂的人安装自动系统,是因为怕泄需他们的核心技术。电梯本身就是简单的机电起重设备,一个60米的吊货起重设备成本也就在4万元左右,他们卖到13万1,除了门占了3万8以外,能挣60%的利润,全凭自动化这个核心技术,因为这个技术可以节省一个电梯工,在国外,用人成本是很高的。
祝联营是木匠,爱捉摸一些奇巧的东西,他想法接触专家组,发现那自动系统和录像机的遥控器是一个原理,只不过是有连线,通过开门键就等于按了遥控器,再按楼层键,就等于倒带了,只是把左右变成了上下。
为了证明他的推理,他把安装完的50套电梯中的一套的开门键破坏了,专家们把坏了的电路板拆换后扔进了垃圾箱,他拣出后去深圳找了一家电器厂的朋友,一问,才知道,那是集成电路板,比起彩电和录像机里集成电路板来简单多了。
了解这些以后,他跟徐佩瑶说:“如果订100部电梯的话,老板进货就得1100万,安装支出还得550万;他刚从我们这结了1000万,花了665万,挣了355万,等于还有1335万,再干100部就回本见利了;但是,咱们如果把上期的50部和这回的100部的保修费扣下,就是435万,他就得连本带利都拿出来,还差100万。”
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徐佩瑶说:“现在有50部马上就安装了,咱们明年40万项目的地块也批下来了,150部压不倒他,得订200套,给他再压上400万的进货款,才能让他既看到曙光,又为钱伤脑筋。这时,咱们先入股500万,他能接受,我就能和他们大股东平起平坐了。”
祝联营说:“你别惊动他,只入460万,在他之下,还有我这50万股呢,他怎么也想不到我会卖股给你,那你就占51%了。我可以说我要做车的生意,把股转让给你理所当然。他赢利那355万,我和那两个股东张罗年底分红,还能给他釜底抽薪170多万。还有一招杀手锏,他要不同意,我就走,我一走,这个企业就玩不转!”
徐佩瑶插队时在祝联营手下当过两次施工队长,对祝联营的办事能力是很敬佩的,通过这次合作,更是感到自己要成大业,离不开他的帮助。
苏青对祝联营的印象不比云鹏差,从他业务的角度看,甚至认为祝联营比云鹏更聪明,更能干。他老伴也非常