蒋铎通过内线,调出光鑫矿机历年的电费,然后遍访相关矿点,一边确认,一边收集一线人员的抱怨。
“你可以三年为周期,收益减去支出,即为净收入,将它与替换方案对比。”
“替换设备不能贵,否则没有优势。”
“假设用矿务局可以接受的价格替换,麓华能承受这种商务吗?”
一番核算,蒋铎叹道:“虽然总部对突破对手市场有战略补贴,但亏得太厉害,还是行不通。”
宁乘风沉吟,然后建议:“那就降低目标,不要全部替换,改为一边换,一边‘吃肉补身体’。”
“或许只能如此。”
“你得挑选目标。”
“从投诉多的大矿着手,更容易获得支持。”
“附近如果有新矿,或者有零散的老矿点,可以同时收编与改造。”
有了甄别原则,蒋铎很快确定三个目标,有新矿脉的盈利,有更强主机接入老的末端设备,需要申请的商务补贴,下降不少。
他做好方案,兴冲冲地向两位老大和工建处处长汇报。根据核算,替换方案的三年净收益,就能反超不做改造的情况,这还没考虑,先进技术对人力的解放。
方案对矿务局有百利而无一害,自然让对方很满意。
接下来的商务谈判,得到麓华分公司的大力支持下,在多赠送一台主机之后,双方达成一致。
为防止走漏风声,选择在一家幽静的茶室签约。
蒋铎拿到订单,激动不已,长久以来的付出,终于有了丰硕回报,想起在水烨倒下的前人,内心五味杂陈。
世上没有不透风的墙,兴达公司很快得知大本营被攻破,自然不肯罢休,开始疯狂反扑。
他们在水烨矿务局游说失败后,利用高层关系,去省局施压,要求废除合同,而且还有理有据。
兴达找到一个突破口,年初省局曾下发一项规定:
“为引导供应商的良性竞争,要求各市只保留两个大供应商,以减少矿区机型,方便维护与管理......”
这招果然见效,省局向水烨分局发出问询函:“在已有兴达和光鑫矿机的情况下,为何还要引入麓华的设备?”
蒋铎被客户召见,一起商量,该如何回复?虽然可以拿替换方案更省钱说事,但与会之人总觉得不够,于是决定暂不答复,各自去思考。
渣男回到酒店,一番商讨,没找出合适的说法,宁乘风只好提议:
“你在水烨的矿点分布图上,把兴达和光鑫现有的,以及麓华从前和将要新建的矿点标注出来,分别用青色、黄色和蓝色代表。”
待蒋铎操作完毕,二人看着地图上大大小小、颜色各异的圆点,陷入沉思。
“怎样规划才能让麓华在水烨的未来发展,变得有理有据?”
“争取一劳永逸。”
昏黄的灯光下,地图上的三色圆点模糊起来,宁乘风正苦思不得其解,一条弯曲的粗大白线映入眼帘。
他灵光乍现,兴奋说道:“蒋铎,黄澄江由西北入城,从东南流出,你仔细看,矿点的分布好像有规律。”