宋熠没有察觉,继续说:“其实三多水的广告文案,我早已经设计好了,我已经让李名帮我找一名广告导演,和导演、宋慧乔碰个面,说一下我的创作理念,就可以开始了。”
廖瑜这下来了兴趣,她很喜欢听宋熠聊工作中的事情,她也迫切想知道。当三多水的广告在韩国取得巨大的成功以后,宋熠和宋慧乔之间又能擦出怎样的灵感火花,给内地的观众们带来新的体验。
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廖瑜不是外人,宋熠也不藏着掖着,“三多水在内地市场的定价,比娃哈哈、农夫山泉和怡宝都贵,所以我们要知道哪些客户会选择购买三多水。”
“三多水在韩国的广告语是三多水,真正的天然山泉水。如果我们继续营销天然山泉水这个卖点,内地客户未必会买账。”
“这些年华国的经济发展很快,今年的GDP就可以突破一万亿美元了,其中至少有一千万人的购买力非常强,他们会更关注品牌,也愿意接受品牌的溢价。比如他们孩子脚上穿的鞋子至少都是阿迪和耐克,一双运动鞋几百块,他们会毫不犹豫地购买。而我们北方很多人辛辛苦苦种一年地,也就挣一两千块钱。”
“那我们就要营销三多水是国外知名品牌,从最好的水源地取水,采用了最先进的生产工艺,用心制作出最好的水,那么三多水的价格比娃哈哈、农夫山泉和怡宝更贵,那么消费者自然愿意给这个价格买单。对于有钱人买东西而言,他们只买贵的,不买对的,只要你能将故事讲到他们心坎上。”宋熠说。
廖瑜有些好奇,“农夫山泉是一元钱一瓶,三多水准备定价多少?”
宋熠说:“根据我的调查,我认为三多水的每瓶的定价应该在3到5元之间,具体采用哪个价格,金社长还在考虑,等正式上市销售时就知道了。”
廖瑜觉得有些吃惊,“五块钱?真的会有人愿意花五块钱去买一瓶矿泉水吗?这一瓶水的价格比可乐还贵。”
“这话说得,三多水还不是最贵的,最贵的矿泉水应该是依云,这是法国品牌,一瓶水卖十几块,还不是畅销了一百多个国家。”
“所以这次我给三多水设计的新广告语是‘水中贵族,三多水’。电视剧广告中要突出高山流水和东方古典美,这样才能给观众留下深刻的印象。”宋熠介绍。