苏楠的发言并没有结束。

“为了进一步扩大香皂的影响力并提高销量，我们实施口碑营销策略，通过满意的顾客向他们的朋友和家人推荐产品。这一策略不仅能够增加顾客的信任度，还能通过奖励机制鼓励更多人参与进来。”

“我这里首先设计了一套推荐计划，明确了奖励机制和操作流程。每位购买香皂的顾客都将收到一张推荐卡，上面印有唯一的推荐码。顾客可以将这张卡送给他们的朋友或家人，当被推荐人使用该推荐码购买香皂时，推荐人和被推荐人都可以获得一定的奖励。”

“奖励形式包括：

- **折扣券**：推荐人可以获得下次购买香皂时使用的折扣券。

- **积分**：被推荐人首次购买时可获得积分，积分可用于换取其他商品或服务。

- **赠品**：推荐人和被推荐人都有机会获得香皂的试用装或其他小礼品。

- **试用机会**：推荐人和被推荐人都会有试用新产品的机会。

当然，被推荐人购买产品也会有推荐卡，下次也就是推荐人的身份了。”

“为了让更多的人了解推荐计划，我们采取多种方式进行宣传。

- **宣传资料**：在每个香皂包装内都附有一份详细的推荐计划说明，顾客可以从中了解到参与推荐的具体步骤和奖励详情。

- **线下活动**：在体验摊位和商店内，工作人员会主动向顾客介绍推荐计划，并鼓励他们参与。此外，商会还举办了一些小型的聚会活动，邀请满意的顾客前来分享他们的使用心得，并现场演示香皂及新产品的效果。”

“随着推荐计划的推广，必然会有越来越多的顾客参与进来。一些顾客因为使用香皂后感到满意，便积极地向身边的朋友推荐。这种一传十十传百的策略会让我们的产品迅速进入千家万户。”