说得高兴的吕厂长和赵清河两个人在办公室里喝起了茶。

吕厂长不禁问道：“清河，你说你家里有十好几家的客户卖你的货，那说明咱的货在你们那很吃得开呀！”

“哪里是吃得开，这个庙会上我们又发展了两家外县的，也是来我们镇子上赶庙会来了，看我们的货卖得好，就跟我们定了货，昨天把货给他们铺好了，他们说以后就来我这上货。”

吕厂长思索了一下说道：“清河，你可以做我们一个代理，然后你再搞个加盟，你知道什么是加盟吗？就是你让你的客户交了保障金，然后以后只进咱家的货，这样的话，咱们既不怕流失掉这一个客户，也可以长期给他供货，一举两得？”

“交保障金？加盟？”清河听不懂这个新名词，有些茫然。

吕厂长吸了一口烟来到清河的沙发边挨着他坐下来。“对。我们现在正在推行这一新的方法，像你们这些从我们厂里拿货的客商，我们都打算让你们做我们的代理，你只要做了我们的代理，我们的货只给你供，你可以做我们的市代理，凡是你下边的乡镇村街，都得找你拿货，然后你再让你下边的客户做加盟，什么是加盟，就是你给厂家交一定的保障金以后，你也了我们源头工厂的代理，然后你的货比你现在的拿货价至少要便宜三成，而你的下边的客户，做了你的加盟，你可以自行定价，你只要做市代理，整个市只要想做咱家布的生意，都得找你，这样，你不光扩大了客户群体，而且挣得也比现在要多。”

清河听得吕厂长的话一时反应不了这么快。他低下头仔细琢磨了一番，虽然他还理解不了吕厂长说得代理和加盟的真正涵义，但是他听出来了，吕厂长说得这些他觉得可行，但是就是不知道该实行。

一时，清河沉默了好一会。

吕厂长望着眼前这个朴实的小伙子，心里想：现在生意不是特别好做，而清河却能在村里发展十多家客户拿他的货，这个人不简单呀！我一定要把清河的工作做通，让他真正能从这一行挣到钱，我们能够实现利益最大化，实现双赢。

俩个人正一声不响地思考着彼此的想法，门开了，苹苹走了进来。

她开门见山地说：“厂长，你和我姐夫说的话我听到了，我觉得这么做太好了。姐夫家里有这个人脉，而且我们的市场现在在农村打开的并不多，我们大多数销往城市 ，况且我们的纺织厂在那些大纺织厂面前根本没有名气，但是我们有好的技术和质量，真得需要我姐夫他们从底层给咱们做广告。”

吕厂长并没有责怪苹苹偷听他们的对话，反而对苹苹的话起了兴趣。他对苹苹说：“你继续说，我听听你的想法。”

苹苹瞅了一眼清河，“别看我姐和姐夫他们干的时间不长，但是他们走的货的量可不少，他的货一直是 我在配，上次小李师傅去拉走了四万块钱的货，这在我们的订单里来说属于是大单了，所以我没有耽搁，连夜让小李师傅送过去的。我大概算了算，我姐他们总共干得这几个月来，订单是将近十万块钱了，这相当于我们南边三个县半年的订单量，我姐夫干这个事绝对是有实力。”

吕厂长点了点头，对清河他们的业绩还是挺满意的。

苹苹接着说：“刚才你们的谈话我听了一些，就是您说的代理和加盟，我觉得这是一个好的发展的机会，不光对咱们厂里，也是对咱们厂下边的经销商们，就像我姐夫他们，现在他们手下就有十几家从他们那拿货的客户，只是我姐夫他们不挣钱，只是从咱这倒过去，再给他们，现在有了这个代理和加盟的好点子，我觉得姐夫……”

苹苹说到这里，望向清河接着说：“你们应该试试，如果你真成了市代理，不光拿货便宜，而且你才可能真挣到钱。”

苹苹坚定地看着清河点点头。

清河听明白了，猛地站起来拍了一下自己的脑袋说道：“吕厂长，我现在才想明白这个事，这是个好事，而且还真是为我们着想的好事，只要我做了市代理，下边的县呀，村呀，那些零散客户从我那拿货都可以了是吧，而且你们给我的价格比现在还低，那我就真可以挣 到钱了嘛！”

吕厂长微笑着点点头。

清河说：“不蛮你说，现在吧，他们卖我的货，我不挣钱，一件都加不了二毛三毛，我只是给他们拉回去，倒给他们，你说乡里乡亲的，咱就图个倒腾，这下好了，这个办法妙，我觉得能行。”

吕厂长说：“不过，清河，你得明白，你如果想做我们的市代理，你得向我们厂里交保障金，这是条款。”

“交保障金？交多少？我拿你们的货还要向你们交钱？”清河不解地问道。

吕厂长笑着说：“当然了？虽然我们的思路还不太成熟，但是应该是这样的，我们厂里现在也在研究这个方案，究竟怎么让我们的经销商做这个代理，我们借鉴了一下南方的经验，应该都是这一个方法，其实这个钱呢，我们是在每一次进货和年终的时候返给你们的，比如你年底进货达到多少多少，我们一次性返给你多少多少，这个钱最终还是会全部给到你们，只是用这个交保障金的方法来促使我们的生意能够更大化的赢利而已。”

清河点了点头。

随后清河说：“那行，吕厂长，我们今天先谈到这里，我回去好好消化消化你给我上的这一堂课，然后我再给我答复。”

吕厂长笑着说：“好的，不管怎么说，你都是我的客户，我们厂里的经销商，那就是一家人，只要我们是合作的，不管哪种合作方式，你自己考虑，我说得不一定对，只要是你认为适合自己的才是最好的。”

清河随后起身和吕厂长握了握手，抬头看了看墙上的钟点，大喊一声：“不好了，我得赶紧走了，再晚了我赶不上车了。”

吕厂长对苹苹说：“苹苹主任，你这样，你派车把清河送回家去吧，顺便把家里泡了水的料子全都拉回来，有多少都拉回来，损失我们厂里来承担，快去快回。”

清河和苹苹听厂长的话后，高兴地不知说什么好，吕厂长说：“快去吧，只要是和我合作的，我绝不能让我的客户损失一分钱。”