“我做什么了？”苏青玉仔细想了一下，也没有想出来。

“娘子忘了，你让小二提前备好的定货单，上面约定好了取货时间、付款方式种种，小二拿到定货单只需要往上面填数字就行了，甚是好用。”万巡州笑的明媚灿烂，漂亮的桃花眼里满心满眼都是苏青玉。

苏青玉失笑，“那怎么一样，我那是一两份的定货，是散卖的小生意，要求简单的很。”

万巡州不认同，“小生意并不表示简单，所有的生意都是从小生意开始的。我就是从小娘子做的定货单，以及卖出千份统一给减价的做法，想到大宗生意也可以提前把这些约定好，做成固定的契书，让小二按客商的要求找出相应的契书填上就行。”

也是蜡烛铺子的掌柜曹又三受了伤，没有办法在蜡烛铺子守着，其他伙计又没有办法独当一面，为了不让苏青玉受伤，他便想到了这个法子。

不过，这些就没有必要告诉苏青玉了。

——

有万巡州提前做好的契书模板，蜡烛铺子的伙计面对大宗定货的商人，不说游刃有余，但绝不会出大纰漏，尤其是在程家宫灯铺子的衬托下，显得万家蜡烛铺子又靠谱又实在。

商场上没有秘密，程家宫灯铺子收全款却不与人签契书，被逼着签契书的事很快就在杭州商界传开了。

有不少商人听闻此事，直骂程家宫灯铺子奸诈，店大欺客。

提到程家宫灯铺子，就不得不提，同样被客人求着买的万家的蜡烛铺子。

“都是我们拿银子上门求着买货，这两家铺子的做法可真真是差了十万八千里。听说这两家店背后的东家还是同父所出的兄弟，这可真是……差的也太远了。”

“小娘生的，你能指望有多高的眼界。也就是命好搭上了贵人才有今天，不然就凭他们几文钱抽奖都做假的事，就让他们铺子在杭州城开不下去了。”

“别说了，别说了……人家搭上了贵人，不是咱们能议论。有闲工夫说这些没用的，不用打听一下那万家蜡烛铺子的契书到底有几种。我看着这契书列的条款属实详细又公平，方方面面都考虑得很是仔细。这契书咱们拿着改改，放到自己的铺子也能用。”

“是极，是极。万家那个契书做的极为规范、公平，咱们仔细研究一番，日后与人交易指不定还能避开一些陷阱。”