谭淑珍和建行湖滨支行签了协议，他们在“锦绣和园”，做了整个杭城，乃至整个浙江的第一笔住房按揭贷款。

几乎在建行开始做住房按揭贷款的时候，深圳安信信托的乔总也来了，乔总来的目的，一是把所有的按揭业务，转到了深圳发展银行，同时，深发行也直接在“锦绣和园”和“锦绣华庭”，做起了新的住房按揭贷款业务。

这样，他们就有两家银行，供购房户自己选择。

没有乔总，刘立杆就再也不搞什么唯一指定金融机构的事情了。

乔总到杭城来，还有一个目的，就是来和刘立杆，谈其他合作的事宜。

乔总和刘立杆、谭淑珍说，现在国家整体的形势是，一放一收，放是对银行，从贷款规模、贷款利息到贷款程序的简化，收是对我们这种金融机构，对我们收的目的，其实，说穿了还是为了保银行，不然，同样的业务，银行那些笨蛋加懒鬼，怎么干得过我们？

现在像我们这块，不仅直接做住房按揭贷款被停止了，连像以前那样，直接发放定向委托贷款，也被停止了，说是要清理整顿，说是这块暴露出来的问题不少，其实还不是因为我们是后妈生的，要说问题，银行的问题比我们还大。

你们知道四大行加国开行的不良资产有多少吗？说起来吓死你们，一万多亿，现在已经在筹备，明年要成立四家资产管理公司，专门承接这些银行剥离的不良资产。

“都不能做了，那你们怎么办？”刘立杆问。

“这不是来找你了吗，这个不行，我们就绕道走。”乔总说，“我这次来，就是要和你们来谈发行公司债。”

“公司债？什么意思？”谭淑珍问。

“最通俗地讲，就是用你们公司的借条去借钱，反过来，其实还是贷款。”乔总说，“这公司债的发行，最主要的，是有人相信你们公司的偿债能力，会买你们的债券，没人买，那就等于是废纸。

“你们现在的好处是，我已经和他们沟通了，蔡小姐和杨先生他们，对你们公司，和你们的经营能力都比较了解，他们会有意向购买，在国外，一般把这叫做私募，就是通过私下的协议，向特定对象筹措资金的行为，这个手续比较简单，也方便。”

“有私募，那是不是还有公募？”刘立杆问。

“对，公募的程序就很麻烦了，需要报批，批准之后，谁都可以购买，没有特定的投资人，如果没批，就触及红线了，犯了非法融资罪，非法融资，最根本的一点，就是向不特定人群募集资金，私募虽然没有批准，但它是向特定人士，所以不违法。”

乔总和刘立杆、谭淑珍说着，两个人听得懵懵懂懂的，谭淑珍问：“我们现在也不缺钱啊，干嘛要去搞这个？”

乔总笑了起来：“哪里有公司不缺钱的，公司永远都缺钱，你不缺钱，只是说明你们的公司做得还不够大，比如，现在全国各地都开始土地招拍挂了，这从客观上，对你们房地产公司来说，是不是没有障碍了？你杭城的公司，去上海拿项目，和你在杭城本地，没区别。”