“卡佩西餐馆”不算大，也不豪华，它主要面向下层劳动群众，价格低廉，所以生意很不错。晓明选定了一个靠近窗户的座位，让服务员送了一些面包、奶酪、水果和葡萄酒，两个人边吃边喝，高兴地聊起来。晓明首先拉开了话匣子：

“德顺，当年在法国货船上，要不是您挺身而出保护我，可能我早就死在货船上，被抛下大海喂鱼去啦！”

“多亏了大家，是学员们齐心协力，团结一致，才赢得了海上斗争的胜利！”马德顺说。

“您现在生活得怎么样？妻子漂亮吗？有孩子没有？”晓明问。

“我现在生活得很幸福！两位妻子是同胞姐妹，都非常漂亮！膝下有一儿一女，都快两岁啦！”马德顺兴致勃勃地谈起了自己的家庭，接着反问道，“您呢？”

“我就大不如您啦！妻子身体不太好，不久以前刚刚怀孕！明年，我才能当爸爸呐！”晓明回答。

“这家西餐馆，是您岳父开的吗？”马德顺又问。

“是的！我的岳父叫卡佩，西餐馆就是以他的名字命名的！”晓明停顿一下，继续说：

“他们家，原来也在‘跳蚤市场’摆地摊。我和他女儿结婚的时候，这家‘西餐馆’才刚刚开张！我先给他家干‘跑堂’，然后当‘领班’，现在干脆全交给我，叫我当‘经理’！当然，岳父、岳母已经六十多岁了，应当休息啦！”

“我就没有您幸运，家庭虽然幸福，事业却一事无成！”马德顺喝一口葡萄酒，接着说：

“我当过虚无缥缈的黄金公司‘大老板’，被国际大骗子，骗走了贰佰万法郎！我开过‘旅游观光马车’，差一点就‘粉身碎骨’！我干过码头上的‘苦力’和‘领班’，险些被打成‘大毒枭’！如今，只好在‘跳蚤市场’摆地摊，挑着‘小吃担子’，卖‘中国春卷’！”

马德顺的一番话，让晓明听得津津有味，非常羡慕地说：

“您有这样丰富的人生经历，大难不死，百折不回，将来一定会大有作为！”

安娜和丽莎在“跳蚤市场”摆地摊，卖童装，生意很好。她们已经不再满足于，从批发市场“批发童装”，到“跳蚤市场”去摆地摊零售，而是学习邻居玛丽阿姨的做法：自己加工童装，每隔一个星期，再到“跳蚤市场”零售一次。由于母亲阿兰，在两个女儿的少女时代，就教会了她们“裁剪、缝纫”的技艺，现在派上了用场！她们干脆在客厅里，办起了“家庭加工点”，为“批发市场”提供货源，许多标准“衣片”外发加工，在家里总装，效率高、质量好、利润非常可观！

马德顺在“跳蚤市场”的生意，也越做越好，一个“小吃担子”，已经远远不能满足顾客们的需要；加上他“扶老携幼，助人为乐，武功盖世，见义勇为”，良好的口碑一传十，十传百，许多顾客专程远道而来，就是为一睹“中国武功”的芳容！所以，每天早上，马德顺的“小吃担子”前面，总是排起长长的队伍！不到中午，“春卷”就全部卖完了！

这一天下午，马德顺把全家人请到客厅里，在一大堆衣片和布头旁边，召开家庭会议。马德顺直插主题，他说：

“客厅里这个‘家庭加工点’，效益虽然不错，但是，卫生条件太差，不利于孩子们的成长！”马德顺停顿一下，接着说：

“我注意到，附近有一个闲置的仓库，可以租下来，把‘家庭加工点’升格为‘童装加工厂’！我明天就去洽谈，如果租赁成功，就搬过去吧！”阿顺的话音刚落，母亲阿兰立刻表示支持，她说：

“我同意！‘家庭加工点’粉尘太大，噪音太大！影响孩子们成长、发育，应当搬走！”

安娜和丽莎都沉默不语，马德顺看出她们俩还恋恋不舍，于是，微笑着说道：

“安娜和丽莎的‘家庭加工点’，在家庭经济最困难的时期，的确发挥了不可磨灭的作用！但是，现在情况变了，家庭经济已经有所缓解，应当考虑改善工作环境，扩大再生产。”阿顺停顿一下，继续说：

“我想，‘童装加工厂’主要由安娜负责，再招收几个工人。把丽莎抽出来，协助我扩大‘中国小吃’，租一个门面，增加一些花色品种，开一家‘跳蚤市场小吃铺’！”

“我同意！阿顺开‘小吃铺’，一定需要服务员，我是最佳人选！”丽莎高兴地说。

“我原则上同意，但是，‘童装加工厂’搬迁没有定局之前，丽莎不能走！”安娜说。

“好的！我们全家共同努力，首先抓好‘童装加工厂’的搬迁、筹建工作，扶我们的‘安娜厂长’上马！”阿顺风趣地说。

马德顺的一席话，果然得到了全家人的一致同意！

89、雷厉风行说干就干

马德顺雷厉风行，说干就干。

他首先来到附近的布罗宁小街310号，看见大门紧闭，门上贴着一张纸条：

（Le transfertà l’étranger maisons， prière de parties intéressées. 6364665 téléphone:）

（此房屋对外转让，有意者，请面谈。联系电话：6364665）

马德顺立刻在附近，找到一处“公用电话”，拨通之后，话筒里传来了，一个中年男人洪亮的声音：

“喂！您是谁？找我有什么事？”

“您好！我是马先生！您对外转让的房屋，我有兴趣！请问，在哪里面谈？”马德顺问。

“今天晚上8点，巴尔比斯大街120号，丁香咖啡馆，找克拉希先生！”对方回答。

“好的！晚上见！”

“晚上再见！”

晚上8点，马德顺如约来到，地处闹市区的巴尔比斯大街120号，“丁香咖啡馆”。走进营业大厅，服务员小姐迎上来，微笑着说：

“先生，欢迎光临！请坐！”

“小姐，我找克拉希先生？”马德顺坐下后说道。

“他是我们的老板！我去请他，请您稍候！”然后，送上一杯浓浓的咖啡。

不一会儿，一位衣冠楚楚的中年男人，来到马德顺面前，自我介绍说：

“您好！我是克拉希，您是马先生吗？”坐下后，服务员立刻送上一杯浓浓的咖啡。

“是的，克拉希先生，您好！请问，布罗宁小街310号的房屋是您的吗？”马德顺开门见山地问。

“是的！”克拉希回答。

“这间房屋您做什么用途？”

“这是我过去的仓库。”

“现在还用吗？”

“现在开咖啡馆，不用了！”

“有多大面积？”马德顺问。

“大约100平方米！”克拉希回答。

“考虑出租吗？”

“打算对外出租！”

在咖啡馆里，双方经过讨价还价，马德顺最终以每月租金100法郎的价格，签订合同，租下了这个仓库。

第二天，布罗宁小街310号，大门上贴出一张《Offre d’emploi sur la》（招聘启事）：

《Le recrutement coupeur， quatre parties intéressées couturières， dans le comté de nimba， au titre de la série 300à buluo secondaires， les salaires， la date limite pour les inscriptions est MianYi convoqués.

Dans le comté de nimba，Des vêtements pour enfants buluo（cachet officiel）》

（因工作需要，招聘裁剪工一名，缝纫工四名，有意者，请到布罗宁小街300号，报名应试，工资面议。

布罗宁童装加工厂（公章））

三天以后，招工顺利完成，马德顺带领新工人，搬迁工厂，安装设备。五天以后，在一片爆竹声中，挂出了“布罗宁童装加工厂”的招牌，安娜正式走马上任，担任“厂长”。

不久，马德顺又在“跳蚤市场”附近，“卡佩西餐馆”的对面，以每月200法郎的价格，租了一个里外四间门面房，开起了“跳蚤市场小吃铺”，自任“经理”。

花色品种从单一的“春卷”，增加到：豆浆、油条、春卷、烧卖、锅贴、豆腐脑、五味汤圆。每一种带馅的小吃，马德顺都使用了祖传秘方“鲜香麻辣粉”，让人吃了还想吃。

厨房里，雇用了两位年轻的华人“面点师”当助手。妻子丽莎，为了支持丈夫的事业，到丈夫的“中国小吃铺”里，当起了服务员！

开业那天，马德顺事先并没有发邀请，鞭炮一响，只见戴尔蒙老先生和老太太，带着一大群客人，抬着花篮，前来祝贺！

从此以后，戴尔蒙老先生和老太太，成了“跳蚤市场小吃铺”经常光顾的常客，还带来了许多亲戚和朋友，为马德顺的生意捧场！

有一天，戴尔蒙夫妇来吃小吃，马德顺发现老先生，近来特别消瘦，关切地问道：

“老前辈，您最近显得很消瘦，感觉哪里不舒服呀？”

“我最近口渴特别厉害，吃饭比过去多，饿得比过去快，手脚无力，全身发软，人也消瘦了！”戴尔蒙回答。

“让我为您把把脉！”马德顺坐下来，伸出右手，搭在老先生左手桡动脉处，说道：

“我的爷爷和爸爸，都精通医道，他们传给我很多秘方，看看能不能对您有所帮助？”马德顺说着，开始精心把脉，然后，看一看老先生的“舌苔”，说道：

“老前辈，您得了‘消渴症’！我给您开一张药方，派人为您配药。您明天早上来取，泡开水当茶喝，味道不错，每天一副，保证有效！”

马德顺立刻从口袋里，取出纸和笔，开出四味中药，交给丽莎，说道：

“丽莎，您下午到中国城去，找中药房，为老先生配药30副，他明天早上来取。”

“好的。”丽莎收下处方，回到厨房里，端出两大碗小吃，大声说道：

“老先生，老太太，您们最爱吃的‘五味汤圆’，来啦！”

晓明经营的“卡佩西餐馆”，也成了马德顺的一大客户。这一天早上刚开门，晓明就来到“跳蚤市场小吃铺”，马德顺立刻迎上前去：

“晓明，请坐！”然后，转身招呼道：

“丽莎！您过来一下！”丽莎应声来到阿顺跟前。

“这位就是我的患难之交，中国同胞晓明！”马德顺介绍说：

“这是我的妻子丽莎，她的姐姐安娜，正在经营一个‘童装加工厂’！”

丽莎点点头，礼貌地敬了“屈膝礼”，微笑着说道：

“欢迎您的光临！”说完，就忙着接待新来的其他客人。

“德顺，嫂子长得真漂亮！我实在太羡慕您啦！”晓明夸奖过后，接着说：

“我提议，咱们两家‘联手经营，互利共赢’，好吗？”

“怎么‘联手经营’？如何‘互利共赢’？”马德顺反问道。

“我的经营项目，以西餐为主，同时供应‘中国小吃’。但是，我不加工，每天派人从您们店里以批发价拿货，销售价与您完全相同，不就做到‘联手经营，互利共赢’了吗？”晓明说。

“太好了！我求之不得呀！”马德顺高兴得跳起来！

90、广交朋友提升活动空间

自从与中国同胞晓明联系上以后，马德顺的活动空间开始慢慢扩大。

这一天刚上班，晓明就来到“中国小吃铺”，对马德顺说：

“德顺，明天是法国的‘格拉斯玫瑰节’，明天晚上，有一个‘餐饮沙龙’，要举行‘派对’，一些中、小餐馆、咖啡厅、面包店的老板，要在一起聚会。我搞了两张‘入场卷’，我们两个人一道去参加，好吗？”

“好的！我正想多认识几个朋友！”马德顺高兴地回答。

“今天，您去印一点‘名片’，写上姓名、地址、联系电话和经营项目。”晓明说。

“名片印来干什么？”

“在‘派对’上，与别人交换呐！这样，您才有可能交更多的朋友呀！”

“好的！我明白了！谢谢！”马德顺说。

第二天晚上八时，马德顺跟着晓明，来到“红玫瑰西餐馆”（Roses rouges ouestderestaurants），大门上闪烁着五颜六色的霓虹灯，大厅里吹奏起欢快浪漫的管弦乐，把“沙龙派对”的气氛，渲染得热闹非凡！

大门口，有两位年轻人负责接待工作。马德顺和晓明，礼貌地出示“入场卷”之后，走进大厅，一位衣冠楚楚的中年男人，迎上前来，微笑着说：

“欢迎光临！我是拉方丹，欢迎光临！”

晓明向马德顺介绍说：

“这位是，‘红玫瑰西餐馆’的经理，‘餐饮沙龙’的召集人，拉方丹先生。”然后，转过身来，继续介绍说：

“这位是，我的中国同胞，‘跳蚤市场小吃铺’的经理，马德顺先生。”

“噢！听说过！中国武功，见义勇为！久仰大名！”拉方丹紧握着马德顺的手，送上一张名片。

“初次见面，请多多关照！”马德顺回应着，也礼貌地回敬一张刚印好的名片。

大厅里，已经聚集了很多男男女女，外面还陆续有人进场。晓明带着马德顺在大厅里转来转去，不断和熟人打招呼，还不时向马德顺作介绍，互相赠送名片。

这时，一位身材高大、魁梧的东方人，用汉语和晓明打招呼：

“晓明，好久没有看见您了，在哪儿发财呀？”

“谈不上发财！只是小本经营，养家糊口！”晓明回答，然后话锋一转，反问道：

“请看，我把谁带来啦？”

那位高大、魁梧的同胞，走进一看，立刻高兴地叫起来：

“您是马德顺？”

“您是李宝亮？”马德顺立刻认出了对方。两位“同甘苦、共患难”的同胞兄弟，紧紧地拥抱在一起！稍过片刻，马德顺继续问道：

“宝亮，您什么时候到巴黎的？在经营什么生意？”

“我到巴黎，还不到一年！搞‘餐饮物流’！您呢？”李宝亮关切地问。

“我开了一家‘跳蚤市场小吃铺’，规模不大，还希望您们多多支持！”马德顺回答。

“好的！我们保持联系！”李宝亮说着，递上了一张名片。

“谢谢！保持联系！”马德顺也回敬了一张名片。

最后，三个人一同走到长桌边，拿起斟好“葡萄酒”的高脚酒杯，一边喝酒一边聊天，晓明对马德顺说道：

“德顺，这是一次自助性的‘鸡尾酒会’，下面，还会上一些特色食品和水果，供大家随意品尝。在巴黎，各种各样，五花八门的‘沙龙’，比比皆是，经常举行这样的活动。”

晚上八时三十分，乐队演奏嘎然停止，拉方丹经理登上讲台，开始致辞：

“女士们，先生们！大家好！欢迎各位的光临！今天，是快乐的‘格拉斯玫瑰节’，我们‘餐饮沙龙’的同仁们，聚集一堂，目的是结识朋友，联络感情，交流经验。”拉方丹停顿一下，继续说：

“下面，本餐馆向各位同仁，隆重推出一道最新食品：‘沙拉豆腐’。它的原料，是从东方古老的中国传来的‘豆腐’，加上法兰西的‘沙拉酱’，再配以虾仁、胡椒、芥末等等，制作而成。欢迎各位品尝、评价！”

拉方丹经理拍拍手掌，管弦乐队再次演奏起轻快的“法兰西圆舞曲”，五个漂亮的服务员小姐，推着双层食品小车，从厨房里出来，每个小车上，摆放着一盘一盘的“沙拉豆腐”！让全体来宾，自由索取，品尝起来！

“哦呀！味道真是太美啦！”一位女来宾赞不绝口。

“好吃，的确好吃！我还想吃一盘？”另一位男食客，感觉吃得不过瘾。

“我们餐馆也要销售这道菜，您们能不能供应我们？”还有一位西餐馆女老板，提出了要求。……

“沙拉豆腐”在“沙龙派对”上，一炮打响！立刻风靡全巴黎！无论西餐、中餐，大小餐馆，都推出了“沙拉豆腐”这道菜，导致巴黎豆腐，供不应求！

“沙龙派对”结束后，马德顺和晓明告别李宝亮，并肩走在回家的路上。

“德顺，您的小吃铺，现在既然做‘豆浆’和‘豆腐脑’，原料都是大豆，不如扩大规模，生产“豆腐”，我也向您进货，推出‘沙拉豆腐’。另外，招聘一批送豆腐的人员，向各大、小餐馆送货，保证您赚大钱！”晓明说。

“晓明，您说的很对，我也正在考虑这个问题！”马德顺回答。

回到家里，马德顺久久不能入睡，在中国家乡的一幕一幕，像放电影一样，出现在他的脑海里：

马德顺从小住在白沙镇“望江台”，邻居学弟杨正福的父亲，就是“豆腐作坊”的老板。小时候，他经常到杨正福家去玩耍，耳闻目染，对“豆腐”的制作过程，有一定的了解。

马德顺抓住“商机”，雷厉风行，迅速扩大经营项目，开起了“豆腐作坊”，又招聘了两位会做“豆腐”的华人师傅，开始了“豆腐”生产。

马德顺在参加“沙龙派对”时，交换到手的大量名片，派上了用场。他逐一打电话，联系“沙龙派对”上认识的新朋友，向他们推销“豆腐”。他还招收了一批机动送货的“豆腐神童”，很快把生意的触角，伸到了巴黎大大、小小的中、西餐馆！

与此同时，马德顺开动脑筋，将刚在西方问世不久的“电动机”，引进了“豆腐作坊”的生产工艺中，把手工磨大豆，改成了“电动机”磨大豆，大大提高了工作效率和“豆腐”产量，迎来了滚滚的财源！