“那就先说估值吧，你们上一轮估值是什么水平？”

“我们是创业大赛拿的奖金，暂时没估值……”江旭豪实话实说，后世他们第一次融资是在2011年拿了澜沧江投资钱。

“这样吧，你们现在日流水有多少？”江枫也不打算占他们便宜。

“高峰期七八万吧，平时大约三四万的样子。但你也知道，用户和餐馆都是通过外卖员现金支付，并没有进我们账。”

“你们现在没有收手续费或者佣金或者提成之类的，我按你们未来15%的抽成比例计算，每日理论的平均收入是五千，剔除寒暑假，就按一年三百天算，对应150万。按2倍市销率，算你们300万市值，你觉得如何？”

江枫行业研究员出身，一谈到估值，语速就变快了起来。

“我们现在是初创阶段，增速很快。你不能用成熟企业的低估值来给我们估值，至少得4倍。”

江旭豪虽然还没给“吃了没”融过资，但参加创业大赛写项目计划书时，还是讨论过估值的。

“你们现在想要扩张是得融资的，无法内生性增长，四五倍的市销率是给能自己造血的公司的。这样，我们各让一步，3倍估值按450万算，已经不低了。”

这两年交大的创业项目，起步阶段估值能超过一百万的都不算多，江枫给的市值确实不算低。

“嗯，450万就450万，那你准备投多少，又想要多少股权呢？”

“450万是给你的估值，你那几个和你唱反调的合作伙伴，只能值150万，”江枫没有正面回答，而是把话题引回到最初的方案上，“他们不适合做你的长期伙伴，选我还是选他们，我想你现在应该很清楚了吧？我也不占他们便宜，你帮我按200万估值收购他们全部股权，我再按450万估值给你200万注资，你看行不行？”

此时的江旭豪，已经看清楚了江枫的实力，对于“杯酒释兵权”的事儿也不再抵触，但另一个问题却迅速浮现了出来，“他们几个的股权占比加起来也有20%，要是你再按200万注资拿30%，你就超过50%成为第一大股东了。我这公司，不就变成你的了吗？”

“你知道投票权和分红权可以分开吗？”江枫却开始给江旭豪进行了科普，“我们可以签订协议，我收购和新注资的部分，投票权只有二分之一，那我的实际投票权只有25%左右，不影响你对公司的实际控制。你要知道，我想赚的，是你公司未来上市后的钱。”

江旭豪点点头，然后陷入思考。

“不过，我还得签一个补充协议，如果你的那部分股权准备在上市前任何时候出售，那么我的投票权立刻恢复到一比一。”