第七四三章 制胜之道下

官居一品 三戒大师 2471 字 2个月前

因为他现芜湖是一个成就事业的地方。先这里的地理位置十分优越,有通畅的水路交通,且正处于南京、苏州、杭州、合肥等重要经济中心的中心点上,是一个极为重要的水陆交通枢纽,不仅交通达,而且商情灵通,完全具备展为‘长江巨埠,皖之中坚'的广阔前景。

更重要的是,他在此找到了自己事业一一赫蹄。何为‘赫蹄呢?相传是当年赵飞燕姐妹所制的一种小幅薄纱纸,唐宋以后便被当作菜色纸的代称。

当时的芜湖便已经是明朝的浆菜业重锁,但尚未有人经营染色纸行业……主要是因为这种东西不是生活必需品,而是提高生活品质的玩意儿,所以在唐宋兴盛后,便销声匿迹了。而国朝建立后的几任皇帝,都崇尚节俭,国家也处在恢复阶段,所以很长一段时间内,‘赫蹄都没有市场,直到嘉靖年间。但阮弼对社会风气变迁,有着敏锐察觉,他切身体合到,社会的风尚已经生了很大改变,渐渐转为崇尚奢靡了。这种风尚在衣食住行各个方面前有体现,国初太祖皇帝定下的各种条条框框,不断被突破,被僭越……比如说穿衣方面,原来只有士大夫才能截的瓦楞棕帽,早成为市井小民的流行装;优伶、娼妓遍体绫罗,满头珠翠;宫廷内的太监都穿上了蟒衣的。这些人放在国初,都得咔嚓喽,可现在,连御史都习以为常,连皇帝看了都不在乎,观一叶而知秋,仅此一桩便可知世道彻底变了。

阮弼敏锐的察觉到,人们对生活品质的要求,会越来越高,许多在几十年前还无人问津的玩意儿,已经具有极好的市场前景了。于是他变卖家产,开设了一家染色纸场开制赫蹄。

赫蹄染出来后,怎么卖又是个问题。但他早看好了打响第一炮的地方一十南京!六朝金粉之地,有数不清的名妓优伶,文人墨客,当然是赫蹄最好的市场了。而且更重要的是,全国流行看南京,这里正兴起什么,马上各主要城市便会跟着兴起,再一级级传下去。只要把南京的市场攻克了,全国的市场也就尽在掌握。

结果不出所料,获利巨万,且打响了名头,各地求购的订单如雪片而至,大大过了阮弼一家场的产能,虽然他在极力扩张,还是远远不足以满足市场需求。

这时别家印杂工场见状,也全都转为生产赫蹄,且不止芜湖地面,其余各省凡有浆菜业的,无不见利而起,跟风生产,一下子产量暴增,竞争十分残酷,渐渐获利甚微,甚至无利可图。

但阮弼的生意依然蒸蒸日上,因为除了先优势外,他还掌握着一门独特的技术,叫‘万年红'。那是一种朱砂笺纸,其鲜艳无比,永不褪色,别家根本模仿不了。万年红也就成为赫蹄中的名牌,广受追捧,誉满天下,远销海外。

就在大家纷纷眼红之时,阮弼却提出个惊人的建议一一设立赫蹄局

由芜湖的柒坊主联合经营,共同销售。这样可以节省运输费用,获利会更多。为了取信于大家,他甚至献出了‘万年红'的配方,芜湖的菜坊主茅塞顿开,当即成立了总局,果然生意大增。

于是,大家推选阮弼为总局祭酒,赋予他极大的权力。他也没有让大家失望,很快使芜湖的赫蹄成为了广受追捧的精品,并在全国各商业要津'处设立分局。使芜湖成为全国‘赫蹄'的生产批中心;成为全国公认的染色业龙头,甚至连当地官府,都要为其保驾护航。

如是兴旺展十余年,阮弼渐渐感觉到了行业的瓶须,因为赫蹄毕竟用途有限,导致市场饱和后,很难再行拓展,必须要寻找更有前景的增长点。这时,一个千载难逢的机遇摆在了他和他的行会面前一一苏州开埠,外贸浇增,当然赫蹄的销量也随之上扬,但这并不是他关注的,他所看到的是,棉布必将成为外贸主力,会在很长一段时间内,产量急剧增长。

虽然芜湖并不具备生产棉布的先天条件,但前面就说过,地里的棉花想要变成闻名天下的松江棉布,需要经过许多道工序,哪一道都不能省,只要能参与进任何一道,便可分享行业飞展带来的厚利。

芜湖作为全国印染技术最好的城市,显然有资格参与进这场盛$-中!因为除纺织外,棉布质量也取决于浆染。只有经过浆整和涂色,才能解决棉布表面粗糙和色调单一的弊病。经过浆柒后的棉布,挺平光洁、色彩鲜艳,可以使布的价值大大提高。

于是阮弼来到苏州,展示他们染出的样布,果然比本地自染的水平高许多一一同样一块布,经过他们压光浆染后,更加色彩艳丽、布面平滑,而苏州本地自染的,就显得粗糙瀹淡许多。

更重要的是,咎浆染工序包给芜湖,哪怕算上往返路费,也比自己来做,节省三成本钌。苏松商人大为意动,但他们不敢擅自行动,由棉纺行会写信给北京的沈就请示,结果很快得到回信曰:‘分工协作乃技术进步之先决,术有专攻方能精益求精,乓卜将浆染工序转包芜湖,但必须妥善安置原有工人。”