他顿了顿，声音沉缓：“授人以鱼，不如授人以渔。”

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下午，村委会的旧木桌旁挤满了人。除了村干部，还有各家族推选出的代表——有年轻人，也有老人；有急着开发的，也有坚决保守的。

于龙没坐主位，而是搬了张凳子坐在桌侧。

“咱们从头捋。”他翻开笔记本，“现在摆面前的有几条路：一是把开采权打包卖给外面公司，一次性拿笔钱；二是自己成立合作社，慢慢开发；三是找靠谱伙伴合作，但咱们要控股。”

“卖给外面最省事。”一个中年代表嘀咕。

“是省事。”于龙点头，“然后呢？钱分完了，矿挖空了，山毁了，以后子孙吃什么？”

那人语塞。

“我的建议是，走第三条路——但前提是，咱们得学会怎么跟外面的人打交道。”于龙看向众人，“今天，我就当一回‘谈判教练’，教大家几招。”

他从包里拿出几份文件模板：“谈判第一原则：底线不能破。什么是底线？三点：环境保护不能破坏，村民长期受益要保证，文化传承不能断。”

老村长在本子上认真记着。

“具体怎么谈？”于龙开始拆解，“第一，土地不能卖，只能租。租期最长三十年，租金要跟物价挂钩，五年一调。第二，占股比例，村集体必须不低于51%——控股权在咱们手里，大事才能自己说了算。第三，用工优先本地人，技术岗位要培训上岗。第四，利润分成，每年至少30%要投回村里，修路、办教育、搞养老。”

他讲得很慢，每一条都举例说明。讲到“环保条款”时，他特意停下：“这山这水，是咱们的命根子。合同里必须写明：开采要用最环保的技术，废水废气处理要达标，破坏一点就得赔，还得恢复原样。这条没商量。”

一个年轻代表举手：“于老板，这些条件……人家能答应吗？”

“所以要看咱们的筹码。”于龙指指周教授的报告，“清辉石是独一无二的资源，咱们不急，急的是他们。但记住——谈判不是打架，是找共赢点。咱们可以适当让步，比如合作方可以负责技术投入和市场销售，分成比例可以谈，但原则性问题不能退。”

他翻出另一份文件：“这是我让基金会法律顾问准备的合同要点清单，你们留着参考。上面列了常见陷阱——比如‘优先收购权’‘独家代理’这种条款，表面看着好，实际可能把咱们捆死。还有‘技术入股’估价要谨慎，不能让他们用虚高的技术估值稀释咱们的股权。”

众人传阅着清单，窃窃私语。

“另外，”于龙加重语气，“所有合同，签之前必须请专业律师看。基金会法律顾问的联系方式我留给你们，咨询费村里出，这是必要成本，不能省。”

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李大爷突然开口：“小于，你说这么多……要是我们学不会呢？”

于龙笑了：“李大爷，您种了一辈子地，什么时候下种、什么时候施肥，您会不会？”