这是一招合纵连横。将原本分散的、弱小的本土力量凝聚起来，共同对抗外来巨鳄的碾压。

赵大海和李秀兰分头行动，凭借着万家香一直以来良好的信誉和孙维民工程师的技术背书，一家家地去谈，去游说。过程并不轻松，很多小老板顾虑重重，既怕得罪福满香和华创，又对万家香能否在夹缝中生存下去心存疑虑。

但林卫东给出的条件确实优厚，尤其是长期订单的承诺，对于这些在市场竞争中艰难求生的小企业来说，诱惑巨大。更重要的是，林卫东身上那种不屈不挠、扎根本土的实业精神，打动了不少同样有情怀的创业者。

与此同时，林卫东亲自去拜访了周老板。这一次，他不是去借钱，而是去寻求更深层次的合作。

周老板，我知道您门路广，消息灵通。林卫东开门见山，这次土地竞标，我不求您直接出面，只希望您能帮我牵个线，搭个桥。

牵什么线？周老板饶有兴致地问。

我听说，区里分管招商的李副区长，是从南方特区调过来的，对那种华而不实、只想圈地炒地皮的资本很反感，反而特别欣赏真正做实业的项目。林卫东压低声音，我想请您安排个机会，让我能向李区长当面汇报一下万家香新厂区的规划，一个专注于技术升级、解决就业、带动本土产业链的实业规划！

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周老板眯着眼打量了林卫东半晌，缓缓吐出一个烟圈：你小子......这是要明修栈道，暗度陈仓啊。绕开胡主任那条线，直接走招商口的路线，争取政策层面的支持？

林卫东坦然承认：没错。土地出让，终究是政府行为。如果能让领导认识到我们项目的价值和独特性，哪怕只是获得一丝好感，在关键时刻，可能就是决定性的。

周老板沉吟良久，最终点了点头：成！我看好你小子的这股劲儿！这个忙，我帮了！

在周老板的巧妙安排下，林卫东得到了一次与李副区长进行非正式汇报的机会。他没有带任何华丽的PPT，只带了一份孙维民工程师亲手撰写的、厚达数十页的《万家香现代化食品工厂技术规划与本土产业带动方案》，以及一个装着最新生产的、各种口味辣酱和泡菜的样品箱。

在那间简朴的办公室里，林卫东没有夸夸其谈未来的产值和税收，而是重点阐述了新厂区如何通过技术改造提升产品质量和安全，如何通过精准定位避免与大型企业的同质化竞争，以及如何通过与本地配套企业合作，形成一个小而美的产业集群，实实在在地解决就业，带动一方经济。

李副区长听着，不时拿起样品仔细查看，询问一些技术细节和成本控制的问题。当听到林卫东放弃争夺核心地块，选择那块地皮，是为了将更多资金投入到技术研发和人才培养时，他眼中露出了赞赏的神色。

不盲目攀比，不贪大求全，沉下心来做实事，很好。李副区长最后只说了这么一句，但林卫东知道，他成功了。

几天后，城东新区工业用地挂牌竞标会如期举行。果然如林卫东所料，福满香和华创资本组成的联合体，对那块核心地块志在必得，气势汹汹，报价一路飙升，最终以远超市场预期的价格将其收入囊中，郑总和梁哲脸上洋溢着胜利者的笑容。

而当那块地块开始竞拍时，场面冷清了许多。林卫东按照既定策略，稳扎稳打地报价。期间，福满香那边果然象征性地跟了两轮，试图抬价，但看到林卫东一副势在必得的架势，加上这块地本身确实食之无味，他们也就放弃了。

最终，林卫东以一个极为合理的价格，顺利拿下了这块被他寄予厚望的！