“林老板和孙工的介绍很精彩，听起来前景一片大好。”胡主任话锋一转，语气变得沉重，“但是，作为信贷部门负责人，我必须对资金安全负责，有些风险，我们不能不充分考虑。”

他拿起面前的一份文件（并非信贷员提交的考察报告），目光扫过与会众人：“我这里，最近收到一些……来自市场上的反馈。反映‘万家香’食品厂，近期在一些渠道，出现了较为严重的库存积压，销售回款速度明显放缓。甚至，有合作经销商反映，其产品口味存在不稳定的问题，消费者投诉有所增加。”

他顿了顿，抛出了更具杀伤力的质疑：“更重要的是，有消息显示，南方一些大型食品企业，正在计划进军本省市场，他们的资本实力和品牌影响力，远非本地小厂可比。‘万家香’能否在即将到来的激烈竞争中生存下来，要打一个大大的问号！在这个时候，投入巨资扩建厂房、引进昂贵设备，是否过于激进？风险是否可控？”

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这番话，如同几支毒箭，射向林卫东！库存积压？口味不稳定？南方巨头入侵？这些半真半假、夸大其词的信息，经过胡主任以“风险提示”的名义在如此正式的场合抛出，极具迷惑性和破坏力！

会场顿时响起一阵低低的议论声。几位原本倾向于批准的委员，脸上也露出了犹豫的神色。

林卫东心中怒火升腾，但他知道，此刻愤怒毫无用处。他深吸一口气，强迫自己冷静下来。胡主任这一手，虽然阴险，但并非无懈可击。

“胡主任提出的这些‘市场反馈’，我非常重视。”林卫东的声音平稳而有力，瞬间吸引了全场的注意力，“但我想说明的是，这些信息，与事实严重不符，甚至可能存在误导。”

他首先针对“库存积压”和“回款放缓”：“这是我们去年的销售数据汇总表，以及今年上半年的财务报表复印件，可以清楚地看到，我们的产销率一直保持在95%以上，应收账款周期稳定且处于行业优秀水平。胡主任提到的‘积压’和‘回款慢’，不知数据来源是哪里？能否出示一下具体的渠道名单和数据对比？”

他目光坦然地看着胡主任，将问题抛了回去。胡主任脸色微变，他手里的所谓“反馈”根本拿不出具体证据，只是些模糊的传言和刻意夸大的信息。

接着，林卫东应对“口味不稳定”的指控：“关于产品质量，我想请各位领导回忆一下，不久前省报对我们厂的正面报道，以及省工业大学实验室为我们出具的权威鉴定报告。我们的每批产品都有严格的质检流程，孙工加盟后，更是建立了完善的质量追溯体系。‘口味不稳定’的说法，是对我们全体工人和孙工心血的无端指责！如果胡主任有确凿证据证明哪一批次产品存在问题，我们愿意承担一切责任！”

他的语气斩钉截铁，带着不容置疑的自信。孙维民也适时补充，从技术角度再次强调了质量控制的严谨性。

最后，面对“南方巨头入侵”这个无法证伪的宏观风险，林卫东没有回避，而是将其转化为展示自身优势的机会！

“至于市场竞争，我从来不怕竞争！‘万家香’的优势在于接地气，了解本地市场，在于我们扎扎实实做产品的匠心，在于我们有一个团结拼搏的团队！南方企业资本再雄厚，品牌再响亮，要想在本地市场站稳脚跟，也绝非易事！而且，我们此次申请贷款，就是为了抢在竞争对手大规模进入之前，提升自身实力，加固护城河！如果因为害怕竞争就畏缩不前，那才是最大的风险！”

他的反击，有理有据，有节有度，既驳斥了不实指控，又展现了应对竞争的自信和魄力。会场内的风向，再次悄然转变。

就在这时，风控部的部长，一位戴着老花镜、神情严肃的老先生，忽然开口了：“林厂长，你刚才提到城东新区项目的标杆意义，我很有兴趣。你能不能具体谈谈，这个项目如果能成功，对本地民营经济的发展，能起到什么样的示范作用？”

这个问题，看似超出了纯粹的信贷风险评估范畴，却暗合了更高层面的政策导向。

林卫东精神一振，他知道，这是另一个突破口！他立刻结合国家鼓励民营经济、发展实体经济的政策精神，畅谈了“万家香”新厂区建成后，在吸纳就业、带动配套产业、增加地方税收、提升江城工业形象等方面的积极意义，将企业的发展与地方经济的繁荣紧密联系在一起。