卖文具，能不能教学生如何挑选合适的笔记本和钢笔？

甚至，可以弄个小黑板，写点日常用品的使用小窍门？

把自己从一个单纯的售卖者，变成一个有点“专家”味道的顾问？这样是不是能显得更专业、更值得信赖？

这个想法很大胆，甚至有些异想天开。在这年代的百货大楼里，营业员都是大爷，谁会给顾客讲这些？

但林卫东觉得可以一试！这或许是打破质疑的一条路子！

说干就干！他立刻开始行动。

他找来一块小黑板，用彩色粉笔写上：“尼龙袜、棉袜、羊毛袜，哪种更透气耐磨？——卫东百货小知识”。

又写了一个：“新买的钢笔不出水？一招教你搞定！”

他还凭借自己摆摊的经验，总结了一些挑选发卡、辨别电子表好坏的小技巧，准备在顾客询问时，“不经意”地透露出去。

同时，他让李秀兰和赵大海也学着点，接待顾客时别光报价，多聊两句商品的特点和使用心得。

这些小小的改变，起初并没有立竿见影的效果，甚至引来一些营业员的嘲笑：“哟，个体户就是花样多，卖个东西还当上老师了？”

但林卫东不为所动，坚持去做。

渐渐地，一些细心的顾客发现了这个柜台的不同。

尤其是一些中年妇女和注重实惠的顾客，她们对林卫东介绍的袜子材质、钢笔保养方法很感兴趣，觉得这个年轻老板懂行、实在，不忽悠人。口碑开始一点点逆转。

虽然客流恢复缓慢，但成交率提高了，而且开始有回头客。

这天下午，一位戴着眼镜、知识分子模样的老先生在柜台前驻足良久，仔细看了小黑板上的内容，又观察了林卫东给一位顾客介绍如何挑选笔记本纸张，脸上露出赞赏的神色。

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他买完东西后，并没有立刻离开，而是对林卫东说：“小伙子，思路很活络啊。做生意就是不能死板。你这些东西，虽然新颖，但品类还是单薄了点。想过增加点别的吗？比如，一些物美价廉的日化品？洗衣粉、肥皂、牙膏这些，虽然是消耗品，但需求稳定，能带动人气。”

林卫东心中一动，这确实是个好主意！日化品需求量大，复购率高，确实能吸引更多家庭主妇这类顾客。但他无奈地摇摇头：“谢谢您老指点。我也想过，但日化品都被百货站和楼下大柜台垄断了，进货渠道卡得死，我们这种新柜台，很难拿到货，就算拿到，价格也没优势。”

老先生笑了笑，意味深长地说：“事在人为嘛。百货站也不是铁板一块。你试试去找找采购科的老钱，就说……是杨师傅让你去的试试。当然，成不成，还得看你自己的本事。”

杨师傅？

林卫东猛地一愣！这位老先生也认识杨师傅？他口中的杨师傅，和帮自己解决电路问题的杨师傅，是同一个人吗？

他急忙想问个清楚，那位老先生却已经摆摆手，背着书，慢悠悠地走了。

留下林卫东站在原地，心中惊疑不定。

杨师傅……一个退休的厂电工，怎么可能认识百货站采购科的人？还能有这么大面子？

这位神秘出现的杨师傅，到底是什么来头？