那声清脆的惊呼，如同投入平静湖面的石子，瞬间打破了舞厅门口诡异的寂静。

所有人的目光，唰地一下，从林卫东滑稽的舞姿和涨红的脸上，转移到了他胳膊袖口别着的那个亮闪闪的蝴蝶发卡上。

霓虹灯光流转，恰好打在那颗颗仿水钻上，折射出五彩斑斓、耀眼夺目的光芒。在这个物质相对匮乏、时尚元素单一的年代，这种简单直接的光彩，对年轻女孩有着致命的吸引力。

“真的好闪啊！”

“是蝴蝶形状的！好看！”

“哪儿买的？没见过这种的……”

几个女孩立刻围了上来，眼睛发亮，指着林卫东袖子上的发卡叽叽喳喳，完全忽略了他刚才尴尬的表演。

成了！

林卫东心中狂喜，几乎要激动得跳起来，但他强行按捺住，立刻停止了扭动。吸引眼球的目的已经达到，现在该回归正题了！

他赶紧蹲下身，打开尼龙袋，将里面那板最新款、琳琅满目的发卡全部展示出来，语气瞬间变得无比热情和专业，仿佛刚才那个尬舞的傻小子不是他：

“各位美女，好眼光！这是最新从广州过来的款式，全市独一份！你看这水钻，多亮！这造型，蝴蝶、星星、花朵，戴上去跳舞，灯光一照，全场焦点肯定是你！”

他拿起一个星星发卡，对着霓虹灯晃了晃，光芒四射。

“多少钱一个？”最先开口的那个圆脸女孩急切地问，眼睛几乎粘在了发卡上。

“五毛钱一个！实惠又漂亮！”林卫东报出价格，同时拿起旁边袋子里处理的老式黑色发卡，“要是想简单点，这种黑色的，结实耐用，一毛钱俩！搭着买也行！”

这个价格策略是他早就想好的。新款五毛，瞄准追求时髦、有一定消费能力的女孩；老款一毛钱俩，走量，满足不同需求，也显得他的货品丰富。

“五毛钱……有点小贵啊。”圆脸女孩旁边一个梳着马尾的同伴小声嘀咕，但眼睛也没离开那些亮闪闪的发卡。

“美女，这还贵啊？”林卫东立刻接话，拿起发卡展示细节，“你看看这做工，这亮度！戴一年都不会过时！去百货大楼看看，随便一个普通发卡都得两三毛，还没这个好看呢！五毛钱，你买的是最新潮的款式，是跳舞时候的自信！”

他这话说到了女孩们的心坎上。来舞厅跳舞，不就是图个开心、图个展示自己吗？

“给我拿一个！就要那个蝴蝶的！”圆脸女孩不再犹豫，率先从口袋里掏出五毛钱，递给林卫东。

“好嘞！美女有眼光！这个蝴蝶配你发型最好看！”林卫东动作麻利地取下女孩指定的发卡，小心地帮她别在刘海侧边，又拿起袋子里一个小块的旧镜子（这是他下午在整理货品时特意找出来备用的）给她照。

女孩对着镜子左看右看，脸上露出满意的笑容，亮闪闪的蝴蝶在她发间振翅欲飞。

“哇！真好看！”其他女孩见状，再也忍不住了。

“我也要一个！我要那个星星的！”

“给我拿那个粉色的花朵！”

“我要两个！能不能便宜点？”

生意瞬间火爆起来！

林卫东被一群姑娘团团围住，收钱、取货、帮戴、介绍，忙得不可开交，额头刚擦干的汗水又冒了出来，但他心里却乐开了花，动作又快又稳，脸上始终带着热情的笑容。

五毛，五毛，又一个五毛……皱巴巴的毛票不断塞进他手里，他小心地塞进裤子口袋，感觉那里面正在汇聚着希望。

也有嫌贵的，或者兜里钱不多的，林卫东就适时推荐一毛钱俩的老式发卡，或者颜色稍逊但价格不变的其他新款，总之尽量不让任何一个潜在客户流失。

旁边卖冰棍的老太太和等着入场的男青年们都看呆了。他们没想到这个刚才看起来像疯子的家伙，居然真的把生意做成了，而且还这么火爆！

舞厅检票的工作人员原本想过来驱赶这个“影响秩序”的家伙，看到这场面，也暂时停下了脚步，抱着胳膊在一旁看热闹。

然而，好运并非一直眷顾。

就在林卫东忙得晕头转向，口袋里已经塞了差不多三四块钱的时候，一个不和谐的声音突然响起：

“哎！谁让你在这摆摊的？有手续吗？”

林卫东心里咯噔一下，抬头一看，心里顿时叫苦。是两个戴着红袖标的市场管理委员会的人（俗称市管队），正板着脸拨开人群走过来。他们显然是被这边的热闹吸引过来的。

刚刚还围得水泄不通的女孩们顿时像受惊的鸟儿一样散开一些，紧张地看着市管队员。

完了！怕什么来什么！

林卫东的心瞬间提到了嗓子眼，大脑飞速运转。硬扛肯定不行，求饶估计也没用。

就在这千钧一发之际，那个最先买了发卡的圆脸女孩突然开口了，语气带着点撒娇和不满：“哎呀，同志，我们就买个发卡怎么了？又没碍着谁？你看他多不容易啊！”

小主，

“就是就是！这发卡多好看啊！百货大楼都没得卖！”另一个女孩也壮着胆子帮腔。

“人家也没占道，就在这角落一会儿……”

“马上舞会就开始了，买了我们就进去了……”