· 深夜为备考学生送货

· 组织学习经验分享会

· 根据反馈调整产品组合

这些内容让学生感受到，"山海"不是冷冰冰的电商平台，而是由一群真心为他们着想的学长学姐在运营。

但苏晚晴不满足于此。她发现，单纯的故事讲述虽然动人，但缺乏实用性。

于是她推出了"山海学院"栏目，专门制作高质量的学习和生活指南：

· 《期末复习生存手册》

· 《宿舍收纳魔法》

· 《实习避坑指南》

这些内容不直接推销商品，而是真诚地分享经验。比如在复习手册中，他们会推荐一些提升效率的方法，自然地带出相关产品。

效果出乎意料地好。一个用户评论："我本来只是想看复习技巧，结果看完就下单了推荐的时间管理器。"

更妙的是，这些内容具有长尾效应。一年后，仍然有新生在搜索这些指南。

寒假结束前，苏晚晴做了一次大胆尝试：直播带货。