与杨帆摊牌后的第二天，苏晚晴立即行动起来。她深知谈判的底气来自实力，而此刻她最需要的，是证明"山海"独立运营的可行性。

第一站，她来到义乌。不过这次不是去找李厂长，而是直接找到了为李厂长供应原材料的化工企业。

"永鑫的护手霜配方，我们完全可以复刻。"技术总监拿出样品，"而且可以调整香型和粘度，更适合学生群体。"

苏晚晴却摇头："不，我们不做仿品。我要的是完全不同的产品定位。"

她带着团队走访了多家供应商，最终锁定了一个新方向：功能性学生文具。

"看看这个，"她拿起一支看似普通的荧光笔，"它在标记重点时，会释放淡淡的提神香气。这是专门为考研学生设计的。"

又拿起一个笔记本："这个采用护眼纸张，内页有专门的时间规划区。针对的是需要高效学习的学生群体。"

这些产品都不是简单的贴牌货，而是与供应商共同研发的专属商品。

"我们要做的不是低价竞争，而是价值创造。"她对采购团队说。

与此同时，她开始重建代理网络。出乎意料的是，听说"山海"可能独立运营，很多校园优选的代理主动联系她。

"苏总，我们还是想跟着你干。"一个代理在电话里说，"校园优选太乱了，就知道降价促销。"

更让她惊喜的是，之前合作过的几个校园合伙人，也表示愿意继续配送"山海"的商品。