· 价格弹性大

· 受口碑影响深

"如果我们为了速度牺牲品质，"她直视杨帆，"今天用补贴吸引来的用户，明天就会因为服务不好而离开。"

杨帆毫不退让："可以先占领市场，再优化服务。这是互联网的标准打法。"

"然后用投资人的钱来交学费？"苏晚晴摇头，"杨帆，我们是在创业，不是在赌博。"

争论越来越激烈。

"你太保守了！"

"你太激进了！"

团队成员分成了两派。年轻的产品经理支持杨帆，认为应该抓住风口；经历过危机的老员工支持苏晚晴，主张稳扎稳打。

"好，"杨帆突然说，"那我们让数据说话。"

他调出后台数据："过去一个月，我们在上海的订单增长率已经放缓到5%。这说明市场接近饱和，必须寻找新的增长点。"

苏晚晴也调出数据："但是我们的用户留存率提升了10%，客单价增长了15%。这说明深耕现有市场同样能带来增长。"

两人各执一词，谁也说服不了谁。

会议不欢而散。

下午，苏晚晴独自在办公室里复盘。她理解杨帆的焦虑——资本市场的压力、竞争对手的动向、团队对增长的渴望，这些都是实实在在的压力。

但她更清楚记得护手霜危机时的狼狈。如果不是供应链及时跟上，如果不是物流系统顶住压力，平台可能已经崩盘。

"晚晴，"韩梅梅推门进来，"大家都在议论你们的争论。"

"你怎么看？"苏晚晴问。

韩梅梅犹豫了一下："我觉得你们都没错，但都太极端了。为什么不能找一个平衡点？"

这句话点醒了苏晚晴。