这下李厂长彻底收起了轻视之心。他带着苏晚晴来到样品间，展示了工厂的研发实力。

"我们确实有能力做自主品牌，但是......"他叹了口气，"没有销售渠道，只能给别人代工。"

谈判开始时，李厂长给出了代工报价。苏晚晴没有立即回应，而是在纸上写下一组数字：

"如果我们合作开发校园专属系列，首批订单5万支，后续每月稳定采购2万支以上。这个规模，能否给我们更优惠的价格？"

李厂长计算了一下："这个量可以，但你要保证最低采购量。"

"我可以签年度协议，"苏晚晴说，"但有几个条件：第一，我们要独家合作；第二，价格要比现在低15%；第三，建立库存共享机制。"

"15%太低了！"李厂长摇头，"我们也要生存。"

"李厂长，"苏晚晴直视他的眼睛，"你给德国品牌的代工利润只有8%，给我15%的降价空间，你的利润反而更高。因为我们的订单更稳定，没有汇率风险，而且......"

她拿出准备好的市场分析报告："校园市场每年有200万新生，这是多大的蓝海？与其代工赚辛苦钱，不如和我们一起打造品牌。"

谈判持续了三个小时。苏晚晴运用所有学过的谈判技巧：

· 锚定效应：先提出15%的目标

· 互惠原则：承诺稳定的订单量

· 价值创造：共同开发新市场

最终，双方达成协议：