4. 梯度返利：完成销售目标可获得额外返利

同时，她对那个违规代理做出处理：取消代理资格，保证金扣除，永不合作。

新制度公布后，代理群炸开了锅。有支持，有质疑，也有反对。

"保证金太高了！"

"区域保护真的能做到吗？"

"这样管得太死了吧？"

苏晚晴没有妥协。她在群里发了一段长文：

"山海不是一个小摊，而是我们共同的事业。如果没有规则，今天有人窜货，明天就会有人假货，最后毁掉的是我们所有人的努力。愿意一起走得更远的，请留下。只想赚快钱的，现在可以退出。"

令人意外的是，最终只有三个代理选择退出，其余都接受了新规则。更让她感动的是，好几个代理主动帮她完善制度细节。

"学姐，"华东理工的代理私信她，"我建议增加跨区域调货机制，万一真的缺货可以内部调剂。"

"我们可以建立代理自治委员会，"上海大学的代理提议，"让大家互相监督。"

危机过后，"山海"的代理网络反而更加稳固。当月利润虽然有所下滑，但苏晚晴知道，她收获的是更珍贵的东西——一个健康、自律的商业生态系统。

站在重新规划的代理地图前，她深深体会到：创业之路，最大的危机往往来自内部。而化解危机的最好方法，不是堵漏，而是建立能让所有人共赢的规则。

窗外，冬雪初霁。经历过风雪的树木，来年会长得更加茁壮。