一些原本朝着苏晚晴摊位走来的学生，被更低的价格和更响亮的音乐吸引了过去。她眼睁睁看着几个熟悉的面孔在那个新摊位前驻足，拿起数据线和手机壳询问，然后因为更低的价格而选择了在那里成交。

顾客的直言不讳：

一个经常来苏晚晴这里买中性笔的男生走过来，拿起一根数据线，看了看她的标价10元，又探头看了看那边8元的牌子，犹豫了一下，还是开口问道：“学姐，你这数据线……能便宜点吗？那边才卖八块。”

苏晚晴喉咙有些发紧，她努力维持着表情的平静：“同学，我家的线用料比较扎实，耐用性更好一些。”这话说出来，她自己都觉得有些苍白无力。在绝对的价格差距面前，所谓的“耐用性”对很多追求即时性价比的学生来说，说服力大打折扣。

那男生尴尬地笑了笑，最终还是放下数据线，走向了那个新摊位。

内心的冲击与分析：

那一刻，苏晚晴感觉像是被人当面泼了一盆冷水。刚刚积累起来的一点信心和热度，瞬间被浇灭了大半。她终于切身体会到了什么是“市场竞争”，感受到了那种被后来者以更低成本、更强势姿态挤压生存空间的窒息感。

她的大脑飞速运转，分析着对手的优势：

1. 价格杀手锏： 绝对的低价，对价格敏感的学生客群吸引力巨大。

2. 视觉与听觉冲击： 更亮的灯光，更响的音乐，更容易在嘈杂的夜市中脱颖而出。

3. 看似充足的资本： 能一下子把价格压得这么低，要么是他的进货渠道更便宜（可能性不大，批发市场很透明），要么就是他愿意在初期牺牲利润甚至亏本，用低价策略抢占市场。