“我拿多一些呢？”她尝试着运用课堂上的“采购管理”知识，试探批量折扣，“二十条什么价？”

阿姨这才抬眼看了看她，似乎掂量了一下她学生的模样：“二十条的话，七块五。”

苏晚晴摇摇头，放下数据线：“阿姨，我刚开始做，想多拿几个品类，但每样量不大。您能给个实在的起步价吗？如果货好卖，我以后肯定常来您这儿拿。”

她表现出诚意，也点明了自己“长期客户”的潜力。

阿姨犹豫了一下：“你要多少？”

苏晚晴没有直接回答，而是转而问起手机壳：“这种普通塑料壳呢？还有贴膜？”

她开始与阿姨周旋，将数据线、手机壳、贴膜几种商品放在一起谈，试图拉低整体均价。她说话不快，但条理清晰，语气不卑不亢。

“阿姨，我预算就这么多，”她适时地露出些许为难，但眼神很坚定，“想尽量多配点货。您看每样都再让五毛，我就在您这儿拿了，以后也认准您家。”

砍价的过程艰难而缓慢。阿姨显然见惯了各种精明的小老板，对她这个学生模样的女孩起初并不十分在意。但苏晚晴的执着和那份与她年龄不符的沉稳与算度，最终让阿姨松了口。

“行吧行吧，看你小姑娘也不容易，就当开个张了。”