· 手机配件区（需求稳定，标准度高）：

· 观察： 几乎每个学生都需要手机壳、数据线、贴膜，属于消耗品或个性化需求品。摊位数量适中。

· 数据： 普通数据线售价10-15元；通用手机软壳15-25元；高清贴膜5-10元（部分提供免费贴膜服务）。她注意到一个摊位挂着“贴膜买一送一”的牌子，生意明显更好。

· 分析： 目标客户精准（大学生是刚需群体），商品标准化程度高，无需复杂选款，压货风险相对可控。技术门槛低（贴膜可学）。结论： 潜力巨大，重点考察对象。

· 文具玩具区（需求存在，客单价低）：

· 观察： 有几个摊位卖着可爱的笔记本、中性笔、小玩具、多肉植物。客流相对稳定，但不如服饰和手机配件密集。

· 数据： 创意文具（如卡通笔记本）8-15元；普通中性笔2-5元/支；小玩具5-20元不等。

· 分析： 需求存在，但客单价偏低，且季节性不强（除非开学季）。可作为补充，难以担当主营。结论： 辅助备选。

· 生活杂货区（品类繁杂，目标分散）：

· 观察： 售卖洗脸盆、衣架、收纳盒、拖鞋等。

· 分析： 需求有，但购买频率低，顾客往往是有特定需求才来购买，随机消费可能性小。结论： 不适合她需要快速现金流转的模式。放弃。

第三阶段：销售策略与竞争态势分析

她的记录不仅仅关于商品和价格，更深入到经营策略层面。

· 促销手段： “最后三天清仓”、“新款上市八折”、“买二送一”、“满30减5”。她记录下不同促销话术的效果。