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分众的模式其实不难理解。

主要是三支团队，两支抓市场，一支抓运营。

一支市场团队去跟写字楼、公寓楼、酒店等场所对接，从他们那里低价买到电梯的广告资源；

一支市场团队是去大面积地接触各种商家，能拜访的全拜访一遍，向他们介绍自家公司的广告资源，以及广告转化的重要意义，把广告位卖给他们。

运营团队就是对接了，从两支市场团队那里接到资源，制作广告，然后把广告和广告位对接起来。

生意就算做成了。

所以对分众传媒来说，最难的就是执行力。让销售员一家家公司、一家家写字楼地去跑，真是太辛苦了，一般人真干不了。

至少在英美发达国家，这类的工作很不吃香。

干啥工作不赚钱啊？

为啥这么辛苦？

这也是分众传媒只能诞生在国内，而不是那些欧美发达国家的原因，他们没有这样的社会环境。

曼联的球场广告位为啥还没铺满？

因为没有跑市场的销售员啊，他们的工作方法，是打电话。销售坐在办公室里，在网上查一些公司的官方电话，然后打电话过去推销。

电话推销，哪有业务员亲自跑过去现场介绍的效果好？

还有更重要的一点，就是语言。

坐在老特拉福德办公室里的推销员，都是本地人，就只能用英语联系本国的企业。外国商家根本联系不上。

这就必然会导致广告客户太少了。

曼联的球场广告，一半是销售员拉来了本国公司的广告，一半是主动找上门的商家。模式也太过单调，合同期限至少一年。

比如好莱坞的电影，在上映推广的时候，那真是疯狂地砸钱做市场，会利用一切可能用到的资源去做广告。却没法使用欧洲足球场的广告资源，因为球场广告都是一年一签，好莱坞电影只需要半个月或者一个月，就没法合作。

还有就是合同价格固定，小公司出不了太多钱，就无法投放广告，缺少灵活性。

完全可以拆分啊！

比如小公司买不了整个赛季的广告位，买3个月行不行？甚至只买1场比赛的广告位，行不行？甚至只买一场比赛的三分之一的广告位，让一个广告位轮番播放三个广告，行不行？

只要拆分、细化、服务到位，以曼联的品牌价值，全英国的企业都会来曼联的球场广告牌上做广告。

可这样做太麻烦了，足球从业者们懒得做、不会搞，越细致，运营的时候就越复杂。

三德子甚至想都没想过。

这次来分众传媒，他算是大开眼界了。

原来广告媒体的生意，可以玩到这样的极致！

思路大开！

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